MBA用語集

三段階変革プロセスとは、レビンによって提唱された変革に関わる3段階のプロセス。解凍→移動→再凍結

参入障壁とは、ある業界に新規参入しようとする会社にとって、参入を妨げる障害のこと。 具体的な参入阻止要因としては、①既存企業が備える優位性（規模の経済性、ブランド力、技術力、スイッチング・コストの高さなど）②法規制などが挙げられる。 一方、既存企業にとっては参入障壁の高さが、新規参入の脅威...

サンプリングとは、統計調査などを行うとき、母集団全体の性質を調べるために一部を抽出すること。例えば、「無作為抽出（ランダムサンプリング）」「系統抽出」「層化抽出」などが挙げられる。サンプリングは、偏らないように行うことが、極めて重要である。

サンプルとは、消費者に無料で商品を体験してもらうことによって、需要を喚起しようとするマーケティング手法。試供品。 サンプルには、新たに開発した商品の良さや特長を実際に消費者に使ってもらうことにより、その商品を理解してもらえるというメリットがある。一方で、サンプル商品を準備・配布するスタッフの...

シーズ発想とは、自社の技術や経営資源、強みをベースに、「こうした商品や事業ができないか」と考える発想方法。特にメーカーで多用される。 シーズ発想の際には、自社が持っている資源や強みを再確認してみることが非常に重要であり、斬新なアイデアはそこから出てくることが多い。また、すでにあるものの機能面...

GDPRとは、General Data Protection Regulationの頭文字を取った略称。日本語訳は「EU一般データ保護規則」。EU居住者（国籍を問わない）の個人データの保護を目的に制定された規則で、2016年4月に採択され2018年5月25日から運用されている。 GDP...

CPAとは「Cost per Acquisition」の略語で、1人の顧客を獲得するために要した費用のこと。マーケティングやプロモーションの効率性を見る指標の一つ。 CPAは「広告費用÷コンバージョン件数」によって計算される。以前より存在していた概念ではあるが、近年は顧客がどの媒体から流入し...

仕入債務回転率とは、会社の仕入債務の支払いを、どの程度効率的に行っているかを示す比率。経営の効率性を分析する指標の1つ。 仕入債務回転率　＝　売上原価　÷　仕入債務　×　100 仕入債務には、支払手形と買掛金、決算書注記欄の受取手形譲渡高が含まれる。 仕入債務回転率が低いほど、支払いに時間...

シェアとは、ある企業の商品が一定の範囲（地域、期間）内において、どれくらいの割合を占めているかの比率。 特に製造や開発など、規模の経済が働くビジネス・モデルにおいて、シェア拡大はコスト競争力の向上にもつながる。そのため、多くの企業はシェア拡大を重視し、短期的な利益を犠牲にしてでも、シェア獲得...

シェアリングエコノミーとは、主にインターネット上のプラットフォームを介して、モノやサービスを多くの人々の間で共有（シェア）することで成り立つ経済圏のことである。シェアの対象は、「空間」「モノ」「乗り物」「スキル」「人」「お金」など多岐に渡る。 UberやLyftに代表される「ライドシェア」や...