MBA用語集

4Pとは、マーケティング戦略の立案・実行プロセスの1つである、マーケティング・ミックスにおいてコントロールできる主な要素。製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、コミュニケーション（Promotion）の頭文字を取って4Pと呼ばれる。 マーケティング戦略の立案・実行の...

4Rとは、セグメンテーションを行う際の留意点。Rank（優先順位） 、Realistic（有効な規模） 、Reach（到達可能性）、Response（測定可能性）の4つの条件を指す。

有意差とは 、数値 間 の差 が 「 たまたま 起こった差で は 無く、 意味の 有る 差 」 である こと を 指す 。 「 この データ分析結果は、 偶然 では無い」 、 即 ち「 この データ分析の結果には意味がある」 と主張する...

有価証券報告書とは、投資家が十分な投資判断ができるよう企業情報が盛り込まれ、開示されたもの。主に「企業の概況」、「事業の状況」、そして財務状態や経営成績などを示す連結財務諸表等が記載された「経理の状況」などから構成される。 株式を証券取引所に上場した会社、および有価証券届出書を提出した会社は...

優遇ユーザー（Subsidy Side）とは、無料でプラットフォームのサービスを利用するユーザーのこと。 FacebookやLINEなど無料のプラットフォーム利用者が代表的である。反対にお金を払ってでも、そのプラットフォームを利用したいと考えるユーザーのことを課金ユーザー（Money ...

優先株とは、配当や残余財産の分配を普通株より優先的に受けられる種類株式である。 普通株への転換請求権も付与される場合が多い。優先的な権利を持つことから、普通株より高い株価が形成される傾向がある。一方で、株主総会での議決権が無い場合が多く、発行企業の経営者は意思決定の自由度を保てる。一般...

有利子負債とは、金利や社債クーポンを付けて返済しなければならない債務。 銀行からの借入金、社債、CB（転換社債）、CP（コマーシャル・ペーパー）などを指す。バランスシート右側の負債の部に計上される。 一方、金利が掛からない負債としては、買掛金、支払手形、未収収益、未払金がある。 有利子負...

ユニット・エコノミクスとは主にサブスクリプション型のビジネスにおいて使われる、事業の経済性を表す管理会計の指標の一つ。ユニット・エコノミクスが適正であれば事業は健全な状態とされ、この状態を「ユニット・エコノミクスが成立した状態」という。 「ユニット・エコノミクス」を日本語に訳すと「単位...

良い警官・悪い警官戦術とは、意図的に悪者をつくることで、自分は交渉相手にとって話のわかる人物として振る舞い、相手の妥協を引き出そうとする戦術。交渉テクニックの1つ。 例えば、「私はこの条件で妥協したいのだが、上司がだめだと言うので」というように、その場にいない上司を悪役に仕立てる場合などがこ...

予算とは、企業が将来の経営ビジョンに基づいて設定した具体的な目標を、数字として表現したもの。 予算は、対象に応じて、売上予算、費用予算、投資予算などに分類できる。 また、予算の設定には2通りある。 1つは、経営陣が一方的に各部門の予算を決める「トップダウン型」である。これは現場の意見が反映...