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カテゴリー：マーケティング

シーズ発想seeds-oriented thinking

シーズ発想とは、自社の技術や経営資源、強みをベースに、「こうした商品や事業ができないか」と考える発想方法。特にメーカーで多用される。

シーズ発想の際には、自社が持っている資源や強みを再確認してみることが非常に重要であり、斬新なアイデアはそこから出てくることが多い。また、すでにあるものの機能面や実現しうる価値に着目してみるのも有効である。

例えば、電車は人を大量に運ぶ輸送手段であると同時に、多くの人が集まる場所でもある。したがって、何かを伝える場所としても非常に優れていると考えられる。

ポスターやステッカーを張るスペースは希少性もあるし、お金を出してでも掲出したいという人はいるはずだ。つまり、広告媒体として有望なのではないか――そういう見方から電車内の中吊り広告やドアステッカー広告というビジネスが考えられる。

シーズ発想の弱点としては、特にメーカーの場合、技術優先になり、「なぜこんな高性能の良い製品を開発したのに売れないのか」という結果に陥るケースが少なからず見られる点などが挙げられる。また、自社の経営資源にこだわり、必要に応じて他社の経営資源も柔軟に活用する、という発想が出てにくい点も指摘される。

なお対になる考え方に、ニーズ発想がある。

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    開催：オンライン（Zoom開催）　※体験クラス・卒業生スピーチあり
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※参加費は無料。

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