MBA用語集

アップセルとは、ある商品・サービスを検討している顧客や、購入経験のある顧客に対して、より高額な上位の商品・サービスに乗り換えてもらう手法のことである。関連用語として、クロスセルがある 。 アップセルを用いることで、顧客数を増やすことなく一人あたりの売上や収益を向上させることができる。例えば、...

ユニット・エコノミクスとは主にサブスクリプション型のビジネスにおいて使われる、事業の経済性を表す管理会計の指標の一つ。ユニット・エコノミクスが適正であれば事業は健全な状態とされ、この状態を「ユニット・エコノミクスが成立した状態」という。 「ユニット・エコノミクス」を日本語に訳すと「単位...

耐用年数とは、会計的には、使用や時間の経過につれて経済的な価値（将来収益を生み出すことのできる力）が減少していくような機械や建物などの有形固定資産について、これを使用する期間のこと。このような有形固定資産は、耐用年数にわたって、徐々に費用としていくこと（減価償却）が求められる。 耐用年...