MBA用語集

目的別教育とは、企業側が用意した教育プログラム上の「科目」に、希望者が応募する形で実施される教育である。希望者別教育とも呼ぶ。 受講者は、習得したい知識やスキルの分野を絞り込んで研修を受けることができる。教育企画者としても、講座のレベルを複数（例えば、初級・中級・上級など）設定することが簡単...

問題児とは、収益が上がらないので潔く撤退すべきとされる事業。PPMによる分類の1つ。 シェアの奪取は、市場成長率が低い時期には困難である。

マーケット・リサーチとは、市場全般の動向を科学的に捕捉するため、あるいはマーケティング施策を立案するために、情報や資料を収集し、分析を行うこと。マーケット・リサーチを行う具体的な場面としては、新規事業のビジネスプランニング、新製品の導入、新市場への参入、既存製品の再活性化などがある。狭義には「...

MECEとは、英語のMutually Exclusive Collectively Exhaustiveの頭文字を取ったもので、「モレなくダブりなく」という意味。 MECE、物事を分解し、構造化して考える際、その完成度を確認するのに役立つ。例えば、トラブルを解決する場合、状況を調べて問題箇所...

マークアップ・プライシングとは、仕入原価に、一定のマークアップ（上乗せ）を行って価格を算出する方法。原価志向の価格設定手法の1つ。 流通業において、一般的に用いられている手法。また、マークアップの度合いは、その製品が薄利多売型のコモディティであるか、あるいは回転率の低い高級品であるか、という...

マーケット・リスクプレミアムとは、マーケット・ポートフォリオの期待リターンから、リスクフリーレートを差し引いたもの。E（rM）－rfで示される。 マーケット・リスクプレミアムを推定する際には、過去のマーケット・ポートフォリオに近似のポートフォリオ（日本では例えばTOPIX）の利回り実績と国債...

マーケットアプローチとは、バリエーション（企業価値評価）の手法の一つで、対象企業の時価総額やM&A市場における取引価額に着目し、企業や事業の価値を評価する方法である。他の手法として、インカムアプローチ、コストアプローチがある。 マーケットアプローチは、非公開企業にも適用でき、か...

マーケットイン（market in）とは、顧客の声を聴き、顧客の要求や困りごとを突き止め、それらを解決する製品を市場に投入しようとする考え方のことである。一方、製品を提供する企業側が良いと判断した製品を市場に投入しようとする考え方を、反対の意味からプロダクトアウト（product out）とい...

マーケティングとは、顧客満足を軸に『売れる仕組み』を考える活動。 一般的に販売推進、営業推進と混同されがちだが、長期的な視点から顧客支持を得ることを目的としている点で、これらのセリング（販売）とは異なっている。セリングは、今日や明日の売り上げを確保するためにどういう広告宣伝、販売促進をするか...

マーケティング・プロセスとは、マーケティング戦略の立案から実行にいたるまでの流れ。 大別すると6つの流れに分けられる。 マーケティング環境分析と市場機会の発見 自社の強み・弱みを把握した上で、強みを生かせそうな市場を発見し、目的を定める。 セグメンテーション（市場細分化） その市場にお...