MBA用語集

ペイバック（回収期間）法とは、投資した案件から生み出されるキャッシュフローで投資資金を回収するのに必要な期間（年数）を評価指標とする。投資を決定するための評価法の1つ。 メリットは、直感的に分かりやすいことである。 しかしデメリットも多く、キャッシュフローの時間的価値を考慮していないこと、投...

ベスト・ケース、ワースト・ケース分析とは、事業計画のキャッシュフロー、シミュレーションなどで、感度分析を行う時に用いる手法。全てがうまくいった場合をベスト・ケース、最悪のケースをワースト・ケースとして、必要な費用や売上などがどうなるかを求める。 この分析によって、調達が必要となる経営資源、特...

ペネトレーション・プライシングとは、市場シェアを獲得するために、価格設定をコスト以下、あるいはコストとほぼ同等に抑えることで、競合他社の追随を断念させるもの。市場浸透価格設定ともいう。新製品の、導入期の価格戦略の1つ。 この手法は、販売量が上がるにつれて単位コストが顕著に下がるという仮定に基...

ベネフィッツとは、退職金や年金積み立て、貯蓄プランや優遇ローン、健康保険、社宅・独身寮、各種施設の法人割引など、「正規賃金を除いて、その企業に所属しているために得られる特典」すべてが該当する。フリンジ・ベネフィット、付加給付ともいう。 かつて、福利厚生の狙いは低賃金の補完にあった。 意味を改...

ペルソナとは、架空に設定した人物像（顧客）のことである。 ペルソナの語源は、ラテン語の「persona」であり、もともとは仮面を意味していた。精神科医であるユングは、社会で生活に適応する上で、人間が仮面をつけ、求められた役割を演じていると考え、心理学上の概念としてペルソナを重要な概念と...

ベルトラン競争とは、1883年にフランス人のJ・ベルトラン（J. Bertrand）によって提唱された寡占のモデル。市場が寡占状態にある状況下で、純粋戦略が無限に（連続的に）存在する場合の戦略を読み解くものとして、クルノー競争とベルトラン競争がある。 ベルトラン競争のポイントは、生産量ではな...

変革への抵抗とは、マネジメントが組織変革を実施する際、組織や構成員が変革を妨げようとして行う活動。

変革リーダーシップとは、管理能力と共存しつつもこれを抑制・補完し、変革を実現するリーダーシップのモデル。ハーバード・ビジネススクール元教授のジョン・コッターによって提示された。 コッターは、グローバル競争の時代に求められるマネジメントの技術体系として、従来型の“複雑さに対応する”「管理能力」...

弁証法とは、ある命題（テーゼ）と対立関係にある命題（アンチテーゼ）を統合し、より高 い次元 の命題（ジンテーゼ）を導き出す止揚（アウフヘーベン）の考え方を土台とした思考法。     弁証法の意味合いや成り立ち については、古代ギリシャの時代から さまざ...

ベンチマーキングとは、企業が他社の優良事例（ベストプラクティス）を分析し、学び、取り入れる手法を指す。80年代初頭、米国ゼロックスが、倉庫業務はL・L・ビーン、請求回収業務はアメリカン・エキスプレスをベンチマークとし、その優れた点を学んだのが最初とされる。 ベンチマークのコツは、ベンチマーク...