MBA用語集

ポイズン・ピルとは、企業が敵対的買収を抑止・防衛するための方法。 例えば、既存の株主に予め新株予約権（新規発行株式を、時価を下回る価格で購入出来る権利）を割り当てておき、敵対的な買収者が一定割合の議決権を取得したなど、一定の発動要件が満たされると、新規株式の発行を進める。 こうすることで、...

報奨とは、個人が会社に提供したサービスの対価として、会社から個人に支払うもの。会社が従業員に与えうる最も重要なインセンティブである。 会社が業績を上げていくためには、個々の従業員のモチベーションに合った報奨制度を提供する必要がある。 報奨を決める際には、次の3つの要素を考慮しなくてはならな...

報酬力とは、例えばインセンティブ（報奨）など、パワーの受け手にとって励みとなるものを与えることで、影響を及ぼすことのできる力。パワーを構成する5つの要素のうちの1つ。 アメリカの社会心理学者のジョン・フレンチとバートラム・ラーベンが提唱した。

ポジショニングとは、ターゲット顧客の頭の中に、自社製品について独自のポジションを築き、ユニークな差別化イメージを植えつけるための活動。顧客に自社製品のユニークな価値を認めてもらうことで、競合製品に対して優位に立つことを目的にしている。 ポジショニングを検討する際は、顧客の視点に立つことが重要...

ポジショントークとは、主張やポリシーに一貫性がなく、それぞれの立場から自分に都合のよいこと、自分に有利になるようなことを言うこと。実は和製英語で、英語でposition talkと言っても通じないので注意。 たとえば、自分が顧客（需要者側）の時は、「自分は客だ。お客様は神様だぞ！」と言...

ポジティブ・フィードバックとは、①被評価者の意欲や能力が良い方向へ増幅されるフィードバック。②被評価者にとって望ましい内容のフィードバック。 ポジティブ・フィードバックは、もともとの工学的な用法を踏まえると、①の意味で用いるほうが正確であるが、一般に②の定義で用いられることが多い。例えば、「...

保守主義の原則とは、保守的に実態・リスクを反映させるべしという、企業会計原則の1つ。安全性の原則。 保守主義の原則に基づくと、プラス項目は慎重に、マイナス項目は漏れなく精緻に計上することが必要となる。つまり、損益計算書では費用を厳密に計上して収益・売上を慎重に計上すること、貸借対照表（B/S...

ポスト・トゥルース（Post-truth）とは、世論形成において客観的な事実よりも、感情的な訴えや個人の意見のほうが強い影響力を発揮する状況を指す。 イギリスのEU離脱（ブレグジット）やアメリカ大統領選でのトランプ陣営勝利など、世界政治が大きく動いた2016年、オックスフォード英語辞典がその...

ボトムアップ方式とは、現場の各担当者が自主的に予算を設定し、これを集計することによって会社全体の予算を決める方法。

ボトルネックとは、あるプロセスの時間や品質などの管理指標を左右する工程。 1つの要因で全体の結果や性能を左右する、最大の要因を指す。例えば、ITや通信業界では、処理速度や通信速度を阻害する要因や原因箇所を指して用いる。 転じて、事業を拡大する上で最も経営資源の確保が難しい箇所を指す場合もある...