MBA用語集

新規事業とは、新しく手掛ける事業。 新規事業の展開は、大きく3つのパターンに分けられる。 ①ハード要素を強みに事業展開を図る。 技術的な革新により新製品を創り出すパターンである。特許による防御も相まって、明確な優位性のあるビジネスを作り出せる可能性が高い。根幹となる基本技術の周囲に自社固有...

シンギュラリティとは技術的特異点と呼ばれており、現在からの延長線上に存在しえないような、何か特別なものが突然変異的に生まれることが想像されている場所や時期を意味することが多い。 AIにおけるシンギュラリティとは、発展著しいAIが、人間の知的能力を超える時期を意味する。2005年に未来学...

人口統計とは、全国的・地域的な人口の動向や、その構成要素に関わる数値データ。

人口動態変数とは、マーケティング戦略におけるセグメンテーションの際の切り口の種類の1つ。デモグラフィック変数とも言う。 具体的な変数として、年齢、性別、家族構成、家庭のライフサイクル、所得水準、職業、学歴、宗教、人種、国籍などがある。 人口動態変数は、以下の2つの理由からマーケティングの実務...

シンジケートローンとは、法人が資金調達を行う際に複数の金融機関を募り、シンジケート団を組成し、金融機関に対して同一の契約条件で法人に対して融資を行うスキームのこと。 シンジケートローンの契約締結の際、法人に課せられる契約条件の事をコベナンツと呼び、コベナンツを遵守できなかった場合は法人...

人材マネジメントとは、組織を預かるマネージャーとして、戦略の実行を成功させるポイントは、日々の活動において、組織構成員を組織の掲げる目標へ向かって動かせるかどうかにかかっている。 これを達成するために、大きく2つのアプローチがある。その1つが、組織構造や採用、評価、報酬、配置と異動、昇進、退...

人的販売とは、営業担当者や販売員による、顧客に対する直接的な営業販売活動で、顧客とのコミュニケーション手法の1つ。実際のマーケティングの現場では、広告とセールスプロモーションを狭義のマーケティング・コミュニケーション戦略、人的販売を販売戦略とし、分けて考えることが多い。 顧客とのコミュニケー...

心理的変数とは、マーケティング戦略における、セグメンテーションの際の切り口の種類の1つ。サイコグラフィック変数。 具体的な変数として、ライフスタイル、パーソナリティー、社会的階層、価値観、購買動機などがある。 日本では、1980年代以降消費が多様化するにしたがって、従来の地理的変数、人口動...

スーパーアプリとは、プラットフォームとなる一つのアプリの中にさまざまな機能を有する多数のアプリを統合し、日常生活の多様な場面で活用される統合的なアプリのことを指す。 たとえば、日本でもユーザー数が多いスーパーアプリの一つと言われるLINEは、一つのアプリの中にチャット、音声・ビデオ通話...

衰退期とは、市場発達の末期段階。 時間を横軸、売上高を縦軸とした製品ライフサイクルでは、「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の4段階を経ながら、S字型のカーブが描かれる。 衰退期の段階に入ると、売り上げは低下し、利益も激減する。新規投資がほぼ不要であるため、一部のリーダー企業はキャッシ...