MBA用語集

心理的変数とは、マーケティング戦略における、セグメンテーションの際の切り口の種類の1つ。サイコグラフィック変数。 具体的な変数として、ライフスタイル、パーソナリティー、社会的階層、価値観、購買動機などがある。 日本では、1980年代以降消費が多様化するにしたがって、従来の地理的変数、人口動...

衰退期とは、市場発達の末期段階。 時間を横軸、売上高を縦軸とした製品ライフサイクルでは、「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の4段階を経ながら、S字型のカーブが描かれる。 衰退期の段階に入ると、売り上げは低下し、利益も激減する。新規投資がほぼ不要であるため、一部のリーダー企業はキャッシ...

スキミング・プライシングとは、新製品の、導入期の価格戦略の1つ。早期の資金回収を目的に、製品ライフサイクルの初期段階で価格を高く設定するもので、上澄吸収価格設定ともいう。 例えば、巨額の投資が必要な半導体製造などでこの手法が用いられており、製品開発を最も早く行った企業が、2番手以下の企業に対...

スループット会計とは、組織全体のキャッシュフローを最大化し、収益を増加させる全体最適の意思決定をするために開発された管理会計手法である。1984年に出版された『ザ・ゴール』の著者であり、物理学者でもあるエリヤフ・ゴールドラット博士が開発し、2005年に出版された『ゴールドラット博士のコストに縛...

セールス・プロモーションとは、キャンペーンなどを利用して、消費者の購買意欲や流通業者の販売意欲を引き出す取り組み全般。 セールス・プロモーションは、プル戦略の中心となる。広告などのプル戦略で喚起した消費者の関心を実際の購買に結びつけるのが主目的であるため、即物的な側面が強い。 セールス・プ...

正規分布とは、ある標本集団のばらつきが、その平均値を境として前後同じ程度にばらついている状態。度数分布表を書くと、平均値を線対称軸とした釣鐘状になる。 自然界や人間社会の事象は、十分に標本数を多くとれば、正規分布に近づくものが多い。典型的には身長や体重の分布、試験の点数などが挙げられる。 ...

生産財とは、原材料や部品、設備品など生産のために使用される製品。産業財。 例えば、工作機械など。 生産財はさらに、「材料・部品」（最終製品の生産にすべて使用）、道具や機械などの「資本財」（最終製品の生産に部分的に使用）、保守・修繕に用いる「備品・サービス」（最終製品にまったく使用されない）...

成熟期とは、製品が市場に普及し、市場の成長が鈍る段階。 時間を横軸、売上高を縦軸とした製品ライフサイクルでは、「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の4段階を経ながら、S字型のカーブが描かれる。 成熟期では市場規模がほぼ一定であるため、企業は、自社のシェアを最大化する動きをみせる。この段...

成長期とは、新製品が市場に浸透してくる段階。 時間を横軸、売上高を縦軸とした製品ライフサイクルでは、「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の4段階を経ながら、S字型のカーブが描かれる。 成長期においては、買い手が購入の仕方や、製品の使用方法に関して知恵をつけてくる。また、各市場セグメント...

製品コンセプトとは、新製品開発プロセスにおいて、ニーズ発想またはシーズ発想により創出されたアイデアを、企業理念や戦略領域、経営資源、経済性、市場性、実現性などの観点から検討・スクリーニングしたのち、「だれにどのようなベネフィットを与えるものかを明確かつ詳細な言葉に落とし込んだもの」。 「想定...