MBA用語集

①フォロワーとは、業界のリーダーに追随し、競合企業からの報復を招かないように注意しながら経営成果の最大化を目指す企業。 ノースウェスタン大学のP．コトラー教授は、企業の競争上の地位を「リーダー」「フォロワー」「ニッチャー」「チャレンジャー」の4つに分類し、それぞれの地位に応じた戦略を取ること...

フォロワーシップとは、フォロワー（部下やメンバーなどリーダーに付いていく人）が自律的・主体的にリーダーに働きかけ、支援することである。     ■フォロワーシップに関する理論   正確に言えば、「フォロワーシップ」について統一された定義は、ま...

付加価値とは、企業による事業の結果として生み出された製品・サービスなどの価値の中で、それぞれの会社がその活動自体から生み出し、付け加えた価値のこと。 付加価値の計算方法には、控除法と積み上げ法の2つがある。 ・控除法 企業の売上高から、他の企業が生み出した価値を差し引いて（控除して）計算す...

付加価値増加率とは、付加価値がどの程度増加したのかを表す指標。 付加価値増加率　＝　当期付加価値増加額　÷　前期付加価値額 付加価値分析の指標の1つ。 付加価値増加率が売上成長率を上回っている場合には、会社の基本的な収益率が高まっているといえる。逆に下回っている場合には、基本的な収益力が低...

付加価値分析とは、付加価値を分析すること。 まず、会社が生み出した価値が、会社の関係者にどのように配分されているかに注目することで、各関係者の会社における重要度が分かる。 配分金額や配分比率を知ることによって、各関係者の企業活動における重要度、あるいは貢献度を知ることができる。会社は株主、...

複式簿記とは企業の経済活動や事象のうち、企業の資産・負債・資本に影響を及ぼす取引を識別する際、その影響を二面的に把握して記録する方法である。 たとえば現金を支払い、商品を仕入れるという活動は一つの取引であり、この取引により企業には商品という資産が増加すると同時に現金という資産が減少する...

複線型人事制度とは、特定の専門的な仕事を極める人材を専門職として処遇する、地域を限定した勤務を取り入れるなどして、組織内での従業員の多元管理を可能にする制度。 対義語に、ライン管理者としてより高いポジションに上がっていくことのみをモデルとした「単線型人事制度」がある。 複線型人事制度導入の...

負債コストとは、企業が事業を行うため調達した資本コストのうち、債権者より調達した負債に対するコストのこと。

プッシュ戦略とは、メーカー（生産者）から流通業者を経て製品が消費者へ到達する過程において、流通チャネルに働きかける戦略。 メーカーは卸など仲介業者に対して資金面の援助、製品の説明、販売方法の指導、販売意欲の喚起（リベートなど）といった販売促進策をとり、その卸売業者が小売業者に働きかけることに...

フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは、交渉や依頼の場面で、本命の要求を通すために、まず簡単な要求からスタートし、段階的に要求レベルを上げる方法。人間心理を利用した交渉テクニックの1つ。 一般に人間は、いったんある立場をとると、一貫してその立場をとっているほうが居心地がいい、また、他人から一...