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カテゴリー：マーケティング

フォロワーfollower

①フォロワーとは、業界のリーダーに追随し、競合企業からの報復を招かないように注意しながら経営成果の最大化を目指す企業。

ノースウェスタン大学のP．コトラー教授は、企業の競争上の地位を「リーダー」「フォロワー」「ニッチャー」「チャレンジャー」の4つに分類し、それぞれの地位に応じた戦略を取ることが望ましいとしている。例えば、鉄鋼、セメント、砂糖など、製品差別化が困難な成熟した業界では、競争手段は基本的に価格競争しか残されていない。こうした業界では、競争を仕掛けるよりも業界秩序維持の下に、リーダーに追随した価格や製品を提供する方が合理的である。 かつて、三洋電機の製品はブランド力の弱さから、しばしば店頭で値崩れを起こした。同社はそれを承知の上で無駄な機能を省き、かつ生産現場でコストダウンを進めることで、利益を確保していた。

②フォロワーとは、新製品の市場導入に当たって、成長期に購買活動を行う顧客層のこと。初期大衆。

通常、フォロワーは、アーリー・アダプタによって広められた製品の特性・機能を知り、購入を開始する大衆層である。

ビジネスの規模化を図り、また収益性を高めるためには、フォロワーの取り込みが重要な意味を持つ。フォロワーのニーズや購買行動は、イノベーターやアーリーアダプターのそれとは異なっていることが多く（一般に、価格や知名度をより気にする）、その見極めが重要となる。

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    開催：横浜・特設キャンパス（JR横浜駅直結 JR横浜タワー14F）
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  • 12/7（土） 10:00～12:30

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  • 12/11（水） 19:00～21:30

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    開催：水戸・特設キャンパス
    ～体験クラステーマ：アカウンティング基礎～
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    オープンキャンパス

    開催：オンライン（Zoom開催）　※体験クラス・卒業生スピーチあり
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  • 12/5（木） 19:30～21:30

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    開催：オンライン（Zoom開催）
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  • 12/14（土） 10:00～12:15

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    開催：オンライン（Zoom開催） ※卒業生スピーチあり
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  • 12/18（水） 19:30～21:30

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    開催：オンライン（Zoom開催）
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