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プッシュ戦略push strategy
プッシュ戦略とは、メーカー(生産者)から流通業者を経て製品が消費者へ到達する過程において、流通チャネルに働きかける戦略。
メーカーは卸など仲介業者に対して資金面の援助、製品の説明、販売方法の指導、販売意欲の喚起(リベートなど)といった販売促進策をとり、その卸売業者が小売業者に働きかけることによって、最終的に小売業者が消費者に対して製品やサービスの優秀さを説き、購買を促すという構造をとる。このようにプッシュ戦略では併行して流通戦略も考えていくことになる。
なお、プル戦略とプッシュ戦略はトレードオフの関係にあるわけではなく、互いを補完し合うものとなる。
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