MBA用語集

0段階チャネルとは、メーカーが直接、顧客に販売する流通構造で、典型的な例としては、訪問販売や通信販売、あるいは高価格少量生産の建売住宅のようなビジネスが該当する。 なお、通信販売業者であっても、自社ブランド製品を持たず、既存のブランドの中から季節に応じた新製品を選択してカタログ展開しているよ...

1次データとは、調査者自身が、その調査目的のために固有の方法で採取したデータ。典型的には、アンケートやインタビュー、実験などが該当する。現場へ出て観察することも、1次データに分類される。 1次データのメリットには、欲しいデータを欲しい形で入手できることがある。2次データでは、データの対象や取...

1段階チャネルとは、製品の生産者と最終顧客との間に、小売業者などの流通業者（流通チャネル）が1つ介在する流通構造。 かつては、家電や自動車業界などのようにメーカー主導の系列化という形で進展してきたが、近年は大型小売業者が卸売業者を廃し、直接メーカーと取引する形態などが増えつつある。 流通チ...

2次データとは、その調査目的のために固有の方法で採取したものではない、既に採取されていたデータ。典型的には、官公庁による統計、研究機関のレポートなどが該当する。また、営業実績やオペレーションのデータなど自社の業務データも、2次データに分類される。 2次データのメリットは、収集のためのコストや...

2段階チャネルとは、製品の生産者と最終顧客との間に、流通業者（流通チャネル）が2つ介在する流通構造。一般には卸売業者と小売業者が介在する構造であり、消費財において最も多く見られる。小売業者にとっては少数取引に好都合であり、メーカーにとっては広範囲に販売を拡大しようとしたり、小売業者が多数で分散...

3C分析とは、外部環境の市場と競合の分析からKSFを見つけ出し、自社の戦略に活かす分析をするフレームワーク。 3Cとは、「市場（customer）」「競合（competitor）」「自社（company）」の頭文字。 ・市場分析のポイント 自社の製品やサービスを、購買する意志や能力のある潜在...

3段階チャネルとは、製品の生産者と最終顧客との間に、流通業者（流通チャネル）が3つ介在する流通構造。 一般には卸売業者と二次卸、および小売業者が介在する構造であり、食料品や日用雑貨品など、（1）比較的製品の単価が低くて購買頻度の高い、（2）小売店の数が多い製品において多く見られる。 流通チ...

4Pとは、マーケティング戦略の立案・実行プロセスの1つである、マーケティング・ミックスにおいてコントロールできる主な要素。製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、コミュニケーション（Promotion）の頭文字を取って4Pと呼ばれる。 マーケティング戦略の立案・実行の...

4Rとは、セグメンテーションを行う際の留意点。Rank（優先順位） 、Realistic（有効な規模） 、Reach（到達可能性）、Response（測定可能性）の4つの条件を指す。

5Fとは、M.ポーターが提唱した競争戦略において、業界環境を分析するためのフレームワーク。競合、売り手、買い手、新規参入、代替製品の5つの力（Forces）を分析することで、業界の収益構造や競争のカギを発見する。