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MBA用語集

カテゴリー:マーケティング

2段階チャネル

2段階チャネルとは、製品の生産者と最終顧客との間に、流通業者(流通チャネル)が2つ介在する流通構造。一般には卸売業者と小売業者が介在する構造であり、消費財において最も多く見られる。小売業者にとっては少数取引に好都合であり、メーカーにとっては広範囲に販売を拡大しようとしたり、小売業者が多数で分散している場合などにメリットがある。

流通チャネルは、企業独自の販売網やサービス機関に加え、再販機能を果たす販売代理店、卸売業者、ディーラー、小売業者などの外部組織によって成り立っている。流通チャネルの形態は、中間の流通業者の数によって、0段階から3段階まで分類される。何段階の流通チャネルを用いるかは、その製品の特性によるところが大きいが、一般に製品がコモディティ化するほど、流通チャネルは多層化する傾向にある。このほか、古典的な0~3段階チャネルの概念では括れない形態もあり、代表的なものとして、フランチャイズ方式、ライセンス方式、マルチレベル方式などが挙げられる。

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    体験クラス:『クリティカル・シンキング(論理思考)』
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  • 6/6(月) 19:30~20:30

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    体験クラス:『クリティカル・シンキング(論理思考)』
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    グロービスMBA説明会

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