MBA用語集

ミレニアル世代（Millennials）とは、1981年～1996年に生まれた世代のことを指す。     ミレニアル世代の 定義が生まれた当初は、「 2000年代に入ってから 20歳 を迎えた世代（1981年 生まれ ～ ） 」 を広く 「...

無作為抽出法とは、調査対象である母集団から無作為に抽出すること。 無作為抽出法の最大のメリットは、全体の一部を調べるだけで、母集団の情報がつかめるという点である。これは数学的に証明されているだけでなく、実務的にも裏付けられている。 無作為抽出では、人為的な操作が入らないよう、偶然によってサン...

メディア・ミックスとは、広告媒体を使うとき、様々な長所・短所を併せ持つ各種のメディアを戦略的に組み合わせること。予算内で最大の費用対効果を得ることが目的となる。 テレビ、インターネット、新聞、雑誌、ラジオ、屋外広告など、メディア別の詳細なスケジュール（テレビ、ラジオであれば時間帯や番組名、活...

メディア戦略とは、広告を行う際に、テレビやラジオ、雑誌などの媒体（メディア）をどのように組み合わせて使うかを考えること。 広告戦略は、大きくクリエイティブ戦略とメディア戦略に分けられる。一言で言えば、クリエイティブ戦略は「伝えるべきメッセージづくり」であり、メディア戦略は、「伝える場の確保」...

最寄品とは、消費者が、特別な努力を払わずに頻繁に購入する製品。 例えば、タバコ、洗剤、雑誌など。一般的に製品単価は低く、最寄りの店で購入される。 最寄品は、計画的に購入されることが少ないため、製品へのアクセス機会を確保すること、すなわち、なるべく多くの小売店に多くの製品を陳列してもらうこと...

ユーザーリサーチとは、製品・サービスの開発プロセスにおいて、ユーザーのニーズ、行動、動機を理解するための調査全般を指す。UXリサーチと呼ばれることも多く、UXデザイン分野の一つに位置づけられることもある。 ユーザーリサーチにより、企業は顧客が何を望んでいるかを具体的に把握し、よりユーザー中心...

ユニット・エコノミクスとは主にサブスクリプション型のビジネスにおいて使われる、事業の経済性を表す管理会計の指標の一つ。ユニット・エコノミクスが適正であれば事業は健全な状態とされ、この状態を「ユニット・エコノミクスが成立した状態」という。 「ユニット・エコノミクス」を日本語に訳すと「単位...

ライセンス方式とは、中間業者に自社ブランドのカテゴリー別使用権を与えて、商品を生産・販売させてロイヤルティを徴収する流通形態。いわゆる「ブランドを貸すビジネス」の方式。 例えば、イブ・サン・ローランのような高級品ブランドや、ディズニーのようなキャラクターブランドが、自らの企業努力で培ったブラ...

ラストワンマイルとは、元々は通信業界に用いられていた言葉で「生活者や企業に対し、通信接続を提供する最後の区間」を意味していた。現在は、物流、交通業界において多く用いられ、「顧客にモノ・サービスが到達する最後の接点」を指す。 現在、物流業界の課題は、この「ラストワンマイル」に集中している。工場...

ランチェスター戦略とは、組織の販売能力を「1人あたりの販売能力」×人数に分解し、人数が同じ場合には、1人あたりの能力が高い方が勝ち（第1の法則）、1人あたりの能力が変わらなければ、人数が多い方が勝つとしている（第2の法則）。 元々は、イギリスの航空工学のエンジニアであったF・W・ランチェスタ...