MBA用語集

ランチェスター戦略とは、組織の販売能力を「1人あたりの販売能力」×人数に分解し、人数が同じ場合には、1人あたりの能力が高い方が勝ち（第1の法則）、1人あたりの能力が変わらなければ、人数が多い方が勝つとしている（第2の法則）。 元々は、イギリスの航空工学のエンジニアであったF・W・ランチェスタ...

リーダーとは、市場で最大のシェアを持つ企業。ノースウェスタン大学のP．コトラー教授は、企業の競争上の地位を「リーダー」「フォロワー」「ニッチャー」「チャレンジャー」の4つに分類し、それぞれの地位に応じた戦略を取ることが望ましいとしている。 乗用車のトヨタ自動車やウィスキーのサントリー、広告の...

リーダーシップとは、自己の理念や価値観に基づいて、魅力ある目標を設定し、またその実現体制を構築し、人々の意欲を高め成長させながら、課題や障害を解決する行動。 リーダーシップの定義は多様にわたり、その研究の歴史も古い。代表的なものには「オハイオ州立大学研究モデル」「ミシガン大学研究モデル」「条...

リーチとは、コミュニケーションにおける伝達範囲の広さ。マーケティングにおいては、広告などの到達率をさす。 P．エバンス（コンサルティング会社のボストン・コンサルティング・グループ）が述べているように、かつてはコミュニケーションにおけるリーチとリッチネスのトレードオフといわれる関係が成り立って...

リードタイムとは、発注から納品までに必要な時間。リードタイムは、開発リードタイム、調達リードタイム、生産リードタイム、配送リードタイムに分解される。 オペレーション品質を測定する4つの指標（スピード、正確性、コスト、継続性）のうちスピードを測る上での指標として使われる。 例えば、在庫を抱えれ...

リーンキャンバスとは、ビジネスモデルキャンバスと同様に、ビジネスモデルを1枚の図で表したものであり、9つの要素から構成される。 エリック・リースというシリコンバレーの起業家が考案し、著書『THE LEAN STARTUP（リーン・スタートアップ）』（2012年日本発売）内で、自分自身の...

リーン・スタートアップとは、新規事業、特に起業家のベンチャー事業において、検証による学びを通して、顧客が必要とする画期的な商品・サービスを、より速く、高確率で生み出すための手法である。 リーン・スタートアップのポイントは、仮説を立てて検証するサイクルをなるべく速く回すことにある。実行プロセス...

リーン生産方式とは、プロセス管理を徹底して効率化することで、従来の大量生産方式と同等以上の品質を実現しながらも作業時間や在庫量が大幅に削減できる生産方式。少量多品種生産に対しても、柔軟に対応できる。トヨタ生産システム（TPS）の別名。 MITのジェームズ・P・ウォマック等が1990年に、トヨ...

リアル・オプションとは、金融工学で用いられるオプションの価格決定理論を応用した、プロジェクト評価の考え方。 リアル・オプションの原理は、不確実性のある将来において、柔軟性を持つプロジェクトや資産は、そうではないプロジェクトや資産に比べて高く評価できるというものだ。柔軟性を持つとは、ある状況が...

利益計画とは、売上高、費用の目標。 会社は将来の目標利益を設定し、それを達成するために努力する。しかし、単に目標利益を設定するだけでは、その利益を確保するために、どの程度売上高を達成しなければならないのか、また費用をどの程度まで使ってよいのかといった、具体的な行動目標が明確にならない。 従...