MBA用語集

ピラミッド構造とは、「論理の三角形（演繹的論理展開、帰納的論理展開）」を組み合わせて、図表のような「ピラミッド型」に論理を構造化すること。ピラミッド・ストラクチャー。元マッキンゼーのバーバラ・ミントが体系化した。 ピラミッド構造は、論理性を重視し、かつクライアントの意思決定を支援するコンサル...

非流動性ディスカウントとは、株式の流動性が低いとされる非上場企業の株式を現金化するときに追加的な費用がかかることを勘案して、企業価値を割引く考え方であり、その価値は交渉によって決められる。 投資家が流動性リスクに対応したプレミアムを要求した分だけ、企業価値の評価額から割り引かれる。その算定の...

非両立バイアスとは、交渉の場で互いが「対立的」で「相手の得は自分の損」と考えがちになること。合理的な交渉を妨げる心理バイアスの1つ。「総量固定の思い込み」ともいう。 このような心理バイアスにとらわれると、本来Win-Winの結果になるはずの交渉がうまくいかなくなる恐れがある。

ビルトインスタビライザー（built-in stabilizers）とは、財政が結果的に経済（景気）変動を緩和する様に作用する（自動的に調整する機能を果たす）という意味の言葉。 例えば、累進課税制度は、経済が過熱気味の時には税金が増えることで景気を抑制し、不況のときには税金が減るので結果的に...

VUCAとは、「先行きが不透明で、将来の予測が困難な状態」を意味する言葉。Ｖ（Volatility：変動性）、Ｕ（Uncertainty：不確実性）、Ｃ（Complexity：複雑性）、Ａ（Ambiguity：曖昧性）の4つの単語の頭文字をとった造語である。    ...

フードテックとは、食（Food）と技術（Technology）を組み合わせた造語で、食を取り巻く多種多様な分野で生み出されている新しい商品やサービスの総称である。 世界的な市場規模は、2017年に米国で開催されたフードテックイベントにおいて、2025年までに700兆円に達するという発表がされ...

ファースト・ムーバーズ・アドバンテージとは、交渉ゲームの参加者の利得が、交渉が長引くにつれて下がっていく場合（例えば、金利がかかるような場合）、交渉が長引くことによる損失が大きいほど、最初に交渉条件を提示できるプレーヤーが優位になる状況。

5Aとは、インターネットやソーシャルメディアが一般化したマーケティング4.0時代における顧客の購買行動プロセス表現するフレームワークである。マーケティングの父とも評されるフィリップ・コトラー氏が、著書『コトラーのマーケティング4.0 スマートフォン時代の究極法則』（朝日新聞出版,20...

5Gとは、第5世代の通信システム。Gは「Generation」の頭文字をとったもので、第5世代であることを表している。2019年時点の日本では、第4世代である4Gが主流であり、スマートフォンで動画やゲーム、チャットなどを問題なく楽しめるレベルの通信が提供されている。 4Gの後継となる5...

ファミリー・ブランドとは、いくつかの商品カテゴリをまたがった、包括的なブランドとして認知されているもの。 ブランドの階層には、①コーポレートブランド　②事業ブランド　③製品ブランド　④商品群ブランド　⑤ファミリー・ブランド　がある。ファミリー・ブランドの具体例として、花王の「植物物語」やソニ...