MBA(経営学修士)とは

MBA用語集

カテゴリー:交渉術・ゲーム理論

ポジショントークPosition talk

ポジショントークとは、主張やポリシーに一貫性がなく、それぞれの立場から自分に都合のよいこと、自分に有利になるようなことを言うこと。実は和製英語で、英語でposition talkと言っても通じないので注意。


たとえば、自分が顧客(需要者側)の時は、「自分は客だ。お客様は神様だぞ!」と言い、自分がビジネスで顧客の相手をする立場(供給者側)になると、「こちらにも事情があるから大変さを理解してほしい」と主張するようなことが挙げられる。不用意にこうした発言をしていると、相手にはご都合主義に捉えられ「信用ならない相手」とビジネスリーダーとしての株を落してしまう危険性がある。ポジショントークに陥るのを避けるには、メタな視点をもち、自身の発言が他人にどのような印象を与えるか客観的に眺め、改める意識をすることが必要である。


なお、金融における「ポジショントーク」は別の意味で使われており、「株式・為替・金利先物市場において、買い持ちや売り持ちのポジションを保有している著名な市場関係者が、自分のポジションに有利な方向へ相場が動くように、市場心理を揺さぶる発言をマスメディア・媒体などを通して行うこと」(Wikipediaから引用)を指しているので注意が必要。

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