MBA用語集

CSRブランディングとは、社会から共感を得、好感をもたらすべく、CSR（Corporate Social Responsibility：企業の社会的責任）を前面に打ち出したブランディング。 昨今では、環境対策によって「環境にやさしい企業」といった企業ブランドを構築すると共に、差別化可能な戦略...

CEOとは、Chief Executive Officerの略。日本では「最高経営責任者」と訳される｡ 米国型コーポレートガバナンスでは、企業の所有と経営（執行）を切り分け、所有者である株主を代理する取締役会が、業務執行を行う執行役員を任命・監督するという形態となっている。この執行役員のトッ...

6Rとは、セグメンテーションを行う際の留意点。 Realistic scale（有効な規模）、Rate of growth（成長率）、Rival（競合）、Rank（優先順位） 、Reach（到達可能性）、Response（測定可能性）の6つを指す。

0段階チャネルとは、メーカーが直接、顧客に販売する流通構造で、典型的な例としては、訪問販売や通信販売、あるいは高価格少量生産の建売住宅のようなビジネスが該当する。 なお、通信販売業者であっても、自社ブランド製品を持たず、既存のブランドの中から季節に応じた新製品を選択してカタログ展開しているよ...

360度評価とは、ある人物に対し、あらゆる角度（上司、同僚、部下など）から評価すること。人事考課における評価方法の1つ。 人事考課においては、直属の上司が部下を評価する方法が一般的であった。しかし、その場合、評価結果が評価者の先入観や価値観に影響される恐れがある。これを回避するために、直属の...

3C分析とは、外部環境の市場と競合の分析からKSFを見つけ出し、自社の戦略に活かす分析をするフレームワーク。 3Cとは、「市場（customer）」「競合（competitor）」「自社（company）」の頭文字。 ・市場分析のポイント 自社の製品やサービスを、購買する意志や能力のある潜在...

3段階チャネルとは、製品の生産者と最終顧客との間に、流通業者（流通チャネル）が3つ介在する流通構造。 一般には卸売業者と二次卸、および小売業者が介在する構造であり、食料品や日用雑貨品など、（1）比較的製品の単価が低くて購買頻度の高い、（2）小売店の数が多い製品において多く見られる。 流通チ...

CAGR（年平均成長率）とは、複数年にわたる成長率から、1年あたりの幾何平均を求めたもの。 例えば、100百万円の売上高が3年間で160百万円に伸びたときの、3年間の平均成長率を考える。 この問題に対して、3年間で160÷100＝1.6　すなわち60％増だから、1年あたりの平均成長率は60...

CDP（キャリア・ディベロップメント・プログラム）とは、多くの職務経験による能力開発のこと。キャリア・ディベロップメント・プログラム。 従業員が長期間にわたり1つの職務に従事すると、仕事の熟練やスピードアップを図ることができるが、従業員の考え方や視野を広げるためには、多くの仕事を経験させ、個...

CFT（クロス・ファンクショナル・チーム）とは、部門横断的に様々な経験・知識を持ったメンバーを集め、全社的な経営テーマについて検討、解決策を提案していくことをミッションとした組織。部署として常設する場合と、プロジェクトとして一時的に立ち上げる場合がある。 部門ごとに存在する知識や手法などを横...