MBA用語集

集中戦略とは、特定の顧客層（市場セグメント）や特定の地域市場、特定の流通チャネルなどに集中する戦略。ハーバード大学ビジネス・スクールのM.E.ポーター教授が提唱した3つの基本戦略の1つ。 集中戦略によりコスト低減を図るか（コスト集中）、差別化を図るか（差別化集中）、あるいは双方を達成する。 ...

重要業績評価指標（KPI）とは、組織の目標を達成するために重要な業績評価の指標。業績評価指標を定めることで、目標が明確になり、現状のパフォーマンスの把握ができる。それにより、目標値との差異分析や、組織行動の再調整という目標達成への改善プロセスが機能する。 また、指標は、組織の目標と因果関係があ...

手段の目的化とは、もともと、ある目的を実現するために手段を選択したはずなのに、その手段を実行すること自体が目的化してしまうこと。 例えば、社員のモチベーションを向上するために導入した社員旅行が、年数を経るうちにそれ自体が目的化し、モチベーション向上にはつながらないケースが挙げられる。 因果関...

需要価格設定とは、市場セグメントごとに、価格を変化させる価格設定の方法。需要志向の価格設定手法の1つ。 顧客層（学割など）、時間帯（深夜料金など）、場所（グリーン車など）によって、異なった価格が提示される。OEM（委託先のブランド名で生産すること）供給と一般ルートでも、中身は同じ製品であって...

純粋戦略とは、ゲーム理論において、左か右か、あるいはAかBかCかというように、ある1つの選択肢を確定的に選ぶ戦略。 例えばじゃんけんで、グー、チョキ、パーのいずれかを確定的に出すのは純粋戦略である。これに対して、グー、チョキ、パーをある比率に基づいて出すことで利得を最大化しようとするとき、こ...

純粋想起とは、製品のカテゴリ等の手がかりが与えられた時、ブランド再生できること。 例えば、「ハンバーガーショップと言えば○○」といったように、ハンバーガーショップというカテゴリが与えられただけで、ブランド名を再生できる状態を指す。 一方、あるブランドが手がかりとして与えられた時、そのブラン...

純付加価値とは、減価償却費を含めずに、積上法で計算した付加価値。 純付加価値　＝　労務費・人件費　＋　賃貸料　＋　租税公課（印紙代など）　＋　特許権使用料　＋　純金利費用（支払利息割引料　－　受取利息配当金）　＋　利払後事業利益 利払後事業利益　＝　営業利益　－　純金利費用 　＝　法人税等...

シュンペーターとは、オーストリアの経済学者（1883-1950）。イノベーション理論を確立した。 シュンペーターは、ワルラスの一般均衡理論の考え方を用いて、市場の均衡状態を沈滞と見なした。その沈滞状態をシフトさせるものがイノベーションであると初期の著書『経済発展の理論』で述べている。イノベー...

準変動費とは、操業がゼロになっても一定額が発生するが、その後、操業度の上昇に応じて比例的に増加するものを指す。固定費と変動費の中間的存在。 例えば水道光熱費は、基本料金（使用量ゼロでも支払う料金、すなわち固定費部分）と使用量に応じてかかる従量料金（変動費部分）からなるため、準変動費となる。

状況応変型リーダーシップとは、パス・ゴール理論を実践的に単純化し、現実的な運用を目指したリーダーシップ・モデルの1つ。 状況応変型リーダーシップ・モデルは、自分と相手のタイプを4領域から選択し、相手のタイプに意識的に適合するコミュニケーション・スタイルを実践することを主張している。この点で、...