MBA用語集

有利子負債とは、金利や社債クーポンを付けて返済しなければならない債務。 銀行からの借入金、社債、CB（転換社債）、CP（コマーシャル・ペーパー）などを指す。バランスシート右側の負債の部に計上される。 一方、金利が掛からない負債としては、買掛金、支払手形、未収収益、未払金がある。 有利子負...

ユニット・エコノミクスとは主にサブスクリプション型のビジネスにおいて使われる、事業の経済性を表す管理会計の指標の一つ。ユニット・エコノミクスが適正であれば事業は健全な状態とされ、この状態を「ユニット・エコノミクスが成立した状態」という。 「ユニット・エコノミクス」を日本語に訳すと「単位...

良い警官・悪い警官戦術とは、意図的に悪者をつくることで、自分は交渉相手にとって話のわかる人物として振る舞い、相手の妥協を引き出そうとする戦術。交渉テクニックの1つ。 例えば、「私はこの条件で妥協したいのだが、上司がだめだと言うので」というように、その場にいない上司を悪役に仕立てる場合などがこ...

予算とは、企業が将来の経営ビジョンに基づいて設定した具体的な目標を、数字として表現したもの。 予算は、対象に応じて、売上予算、費用予算、投資予算などに分類できる。 また、予算の設定には2通りある。 1つは、経営陣が一方的に各部門の予算を決める「トップダウン型」である。これは現場の意見が反映...

予算管理とは、期初の計画と期末の実績を把握・分析する活動のこと。企業は予算を確実に達成するため、実際の活動と、当初の予算とを比較して業績を分析する必要がある。この分析を踏まえて現場にフィードバックし、戦略や活動の修正を促すPDCAサイクルの一連の活動を、予算管理という。 予算管理を効果的に行...

予算差異分析とは、予算と実績値とを比較し、その差額（予算差異）を算出することによって、当該期間にどのような変化が起こったのかを分析し、現在の経営上の課題を見つけること。 予算差異分析の方法としては、以下が挙げられる。 ①単純比較による差異分析 実際の利益と予算の利益を単純に比較し、その差を...

欲求5段階説とは、マズローによって提唱されたモチベーション理論。人間の欲求を5段階（生理的欲求、安全欲求、社会的欲求、尊厳欲求、自己実現欲求）に区分し、重要性にしたがってそれらが階層構造をなしているとした。低次元の欲求が満たされれば、さらに高次の欲求を満たすべく行動する。