MBA用語集

パワーとは、人や組織の行動に、影響を与える力。 ジョン・フレンチとバードラム・レイバンは、パワーの源泉を以下の5つとしている。 正当性のパワー：正式な権限に基づくパワー 報酬のパワー：報酬を与えるパワー 強制のパワー：処罰を与えるパワー 専門性のパワー：専門的な知識やノウハウを持つ...

パワーの源泉とは、影響を与えうる要因のこと。 人や組織の行動に影響を与える力であるパワーを有効に活用するためには、パワーを構成する源泉を理解する必要がある。アメリカの社会心理学者のジョン・フレンチとバートラム・ラーベンによると、パワーは「強制力」「報酬力」「正当権力」「専門力」「同一視力」の...

範囲の経済性とは、異なる複数の事業の共有可能なコストを一元化することにより、企業全体の経営の効率化を図ること。

バンドワゴン効果はマーケティングの手法として広く使われており、たとえば利用者の声や導入事例を並べ、実績をアピールする方法や、著名なタレントを起用して話題性をアピールするなど人々の心理を掴み、商品やサービスの購入に繋げる手法として確立している。とくに日本人は流行りものに弱く、周囲の意見に合わせる...

販売促進戦略とは、広告によって高まった消費者の関心を実売に直結させる、マーケティングのプッシュ戦略。 広告が顧客の意識下に累積的にイメージを浸透させていくアプローチなのに対し、販売促進は、比較的即物的な面が強い。 販売促進は、流通業者向けと消費者向けの2つに分かれる。チャネル向けの販売促進...

PSR（株価売上高倍率、英語名称：Price to sales ratio、読み方：ピーエスアール）とは、株式時価総額を売上高で割って算出した比率で、一年間の売上高に対して株式時価総額は何倍かを示す。 計算式： PSR（倍）＝　株式時価総額　÷　売上高 通常、株価の割高・割安感を示す指標に...

PL法とは、製造物責任法のことをいう。英語の製造物責任（Product Liability）を略し、PL法と呼ばれている。 製品の欠陥により、生命、身体、他の財産に何らかの損害を被った場合、製造会社に対して損害賠償責任を負わせる法律である。 製造物責任は、一般的に無過失責任（製造物の欠陥...

PoC（発音：ピー・オー・シー）とは、Proof of Conceptの略で「概念実証」を意味する。ビジネスの構想段階にある新しい概念や方法論、または新規性の高い技術などについて、それらが意図した通りの有効性を発揮できるか、またそもそも実現可能性は高いのかといったことを、簡易的な実験環境を用意...

PCFR（株価キャッシュ・フロー倍率、英語名称：Price cash flow ratio、読み方：ピーシーエフアール）とは、株価を1株当たりキャッシュ・フローで割って算出した比率で、株価の割高感・割安感を示す指標のひとつ。この場合のキャッシュ・フローには、簡便的に、当期純利益に現金の流出を伴...

ピーターの法則とは、南カリフォルニア大学教授で教育学者のローレンス・J・ピーターがレイモンド・ハルとの共著『ピーターの法則（Peter Principle） 』において 1969年に 提唱した、階層型の組織において人材が無能化することを説明した概念を言う。　   ...