MBA用語集

ハメル・ゲイリーとは、ロンドン・ビジネススクールStrategic and International Management 客員教授。 教鞭を執る傍ら、コンサルティング会社Strategosや、マネジメントの理論と実践を調査する非営利団体Woodside Instituteを設立、コア・コ...

パラダイムとは、その時代や業界の考え方を拘束する枠組み、価値観。 既存の市場には通常、何らかのパラダイムが存在する。既存市場では、既存のパラダイムを前提として、競争優位を築いている企業が存在する。その競争優位が維持されている期間が長ければ長いほど、その間に何らかの環境の変化が起きているはずで...

パラダイムシフトとは、その時代に当たり前とされていた考え方や価値観が、”革命的に“あるいは”劇的に“変化することをいう。 ビジネスにおいては「画期的な製品・サービスによって市場構造を劇的に変化させる」や「発想の転換によって従来までの価値観を覆す」などの意味で使われることが多い。 パラダイム...

バランスト・スコアカード（BSC）とは、「財務」「顧客」「社内ビジネスプロセス」「学習と成長」の4つの視点で業績管理指標をバランスよく組み合わせ、戦略実行や業績評価を行うためのツール。 90年代初頭に、ハーバード・ビジネススクールのロバート・キャプラン教授とコンサルタントのD・P・ノートン氏...

バリュー・プロポジションとは、顧客に提供する価値の組合せ。製品やサービスのメリット、自社の存在価値や独自性を顧客に伝え、その価値を高めること。 バリュー・プロポジションを検討する際には、顧客の立場に立って自らの製品・サービスを見つめることが必要だ。顧客は、自分たちが想定している価値とは別の価...

バリューチェーンとは、事業活動を機能ごとに分類し、どの部分（機能）で付加価値が生み出されているか、競合と比較してどの部分に強み・弱みがあるかを分析し、事業戦略の有効性や改善の方向を探ること。 1つの製品が顧客のもとに届くまでには、さまざまな業務活動が関係する。ポーターは「モノの流れ」に着目し...

バリューチェーンの再構築とは、イノベーションの影響で企業活動における付加価値構造が破壊され、新しいビジネスシステムへと作り直されることにより、それまで当然と見なされていた事業の定義やルールが根本的に変わること。 バリューチェーンの再構築は、金融・証券、航空、中古車販売、出版・印刷などさまざま...

バリュエーションとは、投資の価値計算や、事業の経済性評価のこと。 投資案件の実施の判断や、複数案件から最良な案件を選択するために行う。M&Aなどでは企業価値評価を指す。 バリュエーションのための方法として、NPV(正味現在価値)がある。他にもペイバック（回収期間）法、会計上の収益率、...

パレート分析とは、構成要素を大きい順に並べた棒グラフと、それらの累積量（全体に対する百分率）を示す折れ線グラフを組み合わせることで、上位の一部要素が全体にどのくらい貢献しているかをみる分析方法。 ビジネスにおいて、物事を重要なものから処理する、あるいは改善感度の大きいものから手をつけることは...

ハロー効果とは、ある対象を評価するときに、目立ちやすい特徴に引きずられて他の特徴についての評価が歪められる現象のこと。光背効果、後光効果とも呼ぶ。 心理学の世界では、認知バイアスと呼ばれるものの1つである。 ハロー効果には、ポジティブ・ハロー効果とネガティブ・ハロー効果とがある。 ポジテ...