MBA用語集

5Fとは、M.ポーターが提唱した競争戦略において、業界環境を分析するためのフレームワーク。競合、売り手、買い手、新規参入、代替製品の5つの力（Forces）を分析することで、業界の収益構造や競争のカギを発見する。

BATNAとは、交渉相手から提示されたオプション以外で、最も望ましい代替案（Best Alternative to Negotiated Agreement）のこと。 通常、BATNAが交渉における限界値を決めることが多い。 例えば、友人に古着を売る交渉を考える。この古着が、ある古着屋では...

BTOとは、 製造業、メーカーでの受注生産のこと。受注してから生産する事。メーカー側にとっては在庫リスクなどが減り、オーダーする顧客にとってはオプション設定など要不要の機能を選択するなどのメリットがある。一方で受注から製造、出荷までのプロセスが煩雑になりSCM（サプライ・チェーン・マネジメ...

P2Pとは、PC端末同士が直接・対等にデータをやり取りして実行する、新しいコンピューティング方式。 従来のインターネット利用では、クライアントPCがサーバーから情報を得る、クライアント・サーバー（C/S）方式が主流であった。 P2P方式の代表的なソフトとしては、米ではNapster、日本で...

PBRとは、株価がひと株当たりの純資産の何倍あるかを示す指標。株価純資産倍率。株式市場が企業を評価する指標の1つ。以下の式で表される。 PBR　＝　株価　÷　1株当たり純資産額 分母の「1株当たり純資産額」は、負債総額を引いた総資産を発行株式数で割ったもので、1株あたり解散価値である。 ...

PDCAサイクルとは、企業が行う一連の活動を、それぞれPlan－Do－Check－Action（PDCA）という観点から管理するフレームワーク。 Plan：まず目標を設定し、それを具体的な行動計画に落とし込む。 Do：組織構造と役割を決めて人員を配置し、組織構成員の動機づけを図りながら、...

PERとは、株価がEPS（1株当たり利益）の何倍あるかを示す指標。 株価収益率。 以下の式で表される。 PER　＝　株価　÷　EPS 分母のEPSは、以下の式で表される。 EPS　＝　税引後当期利益　÷　発行済み株式数 PERは、現在の株価が利益の何倍か（何年分に相当するか）という尺...

PM理論とは、リーダーシップは「P機能（Performance function：目標達成機能）」と「M機能（Maintenance function：集団維持機能）」の2つの能力要素で構成されているという理論。三隅二不二氏が提唱した。 P機能とは、メンバーへの指示や叱咤激励などにより、目標...

POPとは、購買時点広告（Point of Purchase Advertising）。商品やサービスの購買時点である小売店で行われる広告活動のこと。看板、ポスター、ディスプレー、ステッカーなど店頭で行われることをすべてを指す。

POP広告とは、Point of Purchase Advertisingの略であり、販売時点の広告である。 つまり店頭・店内における、すべての顧客向けのコミュニケーション活動を指す。POP広告は店頭で顧客が購入をする際に、販売員に代わって製品やサービスについて説明をし、購買を促す効果がある...