MBA用語集

ペイバック法とは、投資した案件から生み出されるキャッシュフローで投資資金を回収するのに必要な期間（年数）を評価指標とする投資評価法。回収期間法ともいう。 メリットは、直感的に分かりやすいことである。 しかしデメリットも多く、キャッシュフローの時間的価値を考慮していないこと、投資回収すべき期...

ブランド認知とは、そのブランドが「どの程度知られているか」と同時に、「どのように知られているか」ということ。 人はなじみのあるものを好み、信頼する傾向があるので、他の条件が同じであれば、認知度の高いブランドのほうが選択される可能性が高くなる。例えば、海外旅行に行ってハンバーガーが食べたくなっ...

ブランド連想とは、消費者がそのブランドに関して連想できるすべてのもの。 例えば、サンリオのブランド連想は、キャラクターや人名（例：ハローキティ、シナモン）、施設やアトラクション名（サンリオピューロランド、キティズハウス）、関連する地名（多摩センター）、感情（楽しい、夢がいっぱい）、顧客像（親...

フライティングパターンとは、時期や露出頻度に関する出稿のパターンのこと。狭義には、広告の掲載時期と休止を交互に行う出稿パターンをフライティングと呼ぶこともある。 出稿パターンには様々なものがある。代表的なものとしては、発売の初期に大量出稿して顧客のマインドシェアを一気に奪おうとする「バースト...

ファースト・ムーバーズ・アドバンテージとは、市場に最初に参入したプレーヤー、あるいは新しいことを最初に始めたプレーヤーが優位に立つ状況。 早期のブランド認知が重要なビジネスや、早期に重要な顧客や事業パートナー、あるいは希少資源を囲い込むことが重要な事業では、最初に動くものが優位に立ちやすい。...

ハンズオフとは、企業買収や投資を行う際に、その後にどのくらいマネジメントに関与するかを表現する言葉。自ら社長や社外取締役などを派遣し、経営に深く関与するスタイルが「ハンズオン」、逆に買収先・投資先のマネジメントに任せるのが「ハンズオフ」である。 ハンズオフを用いるのは、一般に自社の事業と買収...

ハンズオンとは、企業買収や投資を行う際に、その後にどのくらいマネジメントに関与するかを表現する言葉。自ら社長や社外取締役などを派遣し、経営に深く関与するスタイルが「ハンズオン」、逆に買収先・投資先のマネジメントに任せるのが「ハンズオフ」である。 ハンズオンは変革スピードが速いというメリットが...

Β（ベータ）とは、株式市場が1％変化したときに、任意の株式のリターンが何％変化するかを表す係数。個別の株式の相対的なリスクを表す。 統計学的には、ある株式と株式市場の共分散（covariance）を、株式市場の分散（variance）で割ったもの。 βi＝Cov(rM、ri)　÷　Var(...

VAとは、自社が顧客に対して提供している付加価値を向上させるための分析手法の1つ。Value Analysisの略。 バリューチェーンをベースとして、研究開発からアフターサービスに至るまでの事業活動について、競合と自社の強み／弱みを把握し、競争優位性を確立するためのヒト・モノ・カネの資源の配...

VEとは、自社が顧客に対して提供している付加価値を向上させるための分析手法の1つ。Value Engineeringの略。 価値を機能とそのためにかけるコストとの関係で把握する。これは、価値を高めるための、機能とコストの最適組み合わせの実現を試みることである。VEは、1947年に米国GE社に...