MBA用語集

カテゴリー:交渉術・ゲーム理論

BATNABest Alternative to Negotiated Agreement

BATNAとは、交渉相手から提示されたオプション以外で、最も望ましい代替案(Best Alternative to Negotiated Agreement)のこと。


通常、BATNAが交渉における限界値を決めることが多い。


例えば、友人に古着を売る交渉を考える。この古着が、ある古着屋では1000円で売れるという担保があれば、友人との交渉は1000円以上から始められる。このように、友人に売る以外の最良の代替案がBATNAである。

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