MBA用語集

ブルーオーシャン戦略とは、 INSEADで教鞭を執るW・チャン・キムとレネ・モボルニュによって提唱された戦略論 である 。     要約すると、 この戦略論では、 血みどろの戦いが繰り広げられるレッドオーシャンから抜け出し、競争のない市場空間（＝ブル...

プル戦略とは、メーカー（生産者）が、広告や消費者向け販売促進などによって消費者に対して直接的に働きかけ、そのメーカーの製品を指名買いしてもらうことを狙う戦略。 プル戦略とプッシュ戦略はトレードオフの関係にあるわけではなく、互いを補完し合うものとなる。

フル・ライン戦略とは、同一の製品ラインに属するすべてのセグメントに対する製品を製造し、市場全体を対象とする戦略。 例えば、トヨタ自動車では、低価格小型車「ヴィッツ」から高級セダン「セルシオ」まで、ほとんどすべての自動車セグメントに対しての車種を製造し、顧客のニーズに応えるというフル・ライン戦...

ブレークスルーとは、本質的な課題を打ち破る革新的な解決策のこと。 ブレークスルーを見出すには、ある課題の表面的な症状に振り回されるのではなく、そうした症状を引き起こしている真の原因を探り当て、ベスト・プラクティスなどを参考に大胆な発想の転換を行う必要がある。 例として、ベネトンは大きな需要...

フレーミングとは、ものの見方が、特定の方向に誘導されること。 例えば、コップに容量の半分程度の水が入っているのを見たとき、もし横に空のコップがあればそれを基準に「水が半分も入っている」と考えるだろう。つまり、客観的に同じものであっても、どの状態を基準にするかによって受け取り方が異なってくる。...

フレームワークとは、汎用的に用いられるMECEの切り口。3Cや4P、ビジネス・システムなどがある。 フレームワークを理解し、考えるチェックリストとして利用できれば、大きな視点を見失わず、見落としを防ぎながら、効率よく分析や解決策の立案を行える。また、有名なフレームワークを使えば、コミュニケー...

フレームワーク思考とは、フレームワークを用いて情報を整理し、意味合いを考える思考法のことである。     フレームワークを利用せず、経験や勘に頼って思いつきで考えを進めていくと、重要な点を見落とし、考えるべき事象の相関性や全体像を捉えられないといったことになり...

ブレーン・ストーミングとは、多様なアイディアの創出を促すため、ある一定時間内にどのような選択肢でもよいから自由に提案する意思決定方法。選択肢に対する批判は控えるように取り決められている。

プレミアム価格とは、希少なもの、手に入れにくいものなどに対する付加価値を加味した価格。

ブローカーとは、他人間の売買の仲介をする人、あるいはその役割を持った機関のことを指す。 独立した第三者の立場であり、仲立人（なかだちにん）とも呼ばれる。 ブローカーにはさまざまな種類があるが、一般的に不動産や金融の業界において取引を仲介するものを指す。 仕事としてはあくまでも、当事者間の...