MBA用語集

デモグラフィック変数とは、マーケティング戦略における市場細分化（セグメンテーション）の際の切り口の種類の1つ。人口動態変数とも言う。具体的な変数として、年齢、性別、家族構成、家庭のライフサイクル、所得水準、職業、学歴、宗教、人種、国籍などがある。 人口動態変数は、以下の2つの理由からマーケテ...

手元流動性とは、手元にあって何にでも使える流動的な資金が、どの程度あるかを示す指標。 資金の残高それ自体を指す場合と、それを1日当たりの売上げで割って計算する場合がある（手元にある流動資金としては、現金預金と短期的に所有している有価証券がある）。 手元流動性　＝　現金預金　＋　短期所有の有...

デューデリジェンスとは、適正評価手続き。投資家が投資をおこなう際や金融機関が引受業務をおこなう際、投資対象の実体やリスクを適正に把握するために事前におこなう多面的な調査。 投資家が買収価格などを決定する際の判断材料とするもので、企業買収や再生案件などでさかんに実施されている。 投資先や被買...

デリバティブとは、商品、株式や資産などの現物価格に依存して価格が決定される商品。金融派生商品とも訳される。 主な商品として、先物取引（futures）、先渡取引（forward）、オプション取引（options）、スワップ取引（swap）、スワプション（swaption）などがある。価格変動...

転換社債とは、予め決められた期間に、予め決められた価格（＝転換価格）で株式に転換できるオプションが付された社債。平成14年の商法改正以降は、転換社債型新株予約権付社債が正式名称だが、現在も一般には転換社債と呼ばれている。 転換社債を購入する投資家は、株価が転換価格を上回ったら株式に転換して市...

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは、本命の要求を通すために、まず過大な要求を提示し、相手に断られたら小さな（本命の）要求を出す方法。人間心理を利用した交渉テクニックの1つ。 一般に人間には、借りができると、そのままでは気持ちが悪いため、お返しをしなくてはならないと考える傾向がある（返報...

同一視力とは、パワーの受け手にとって、業務経験や実績が形作る要素などに魅力がある人物、理想像であること。パワーを構成する5つの要素のうちの1つ。 アメリカの社会心理学者ジョン・フレンチとバートラム・ラーベンが提唱した。

当期純利益とは、一定期間における企業の最終利益を示す。 当期純利益（厳密には、親会社株主に帰属する当期純利益）から配当が株主に還元され、また内部留保されてさらなる成長のための投資の原資にもなる。「税引後利益」とも言われる。

動機付け・衛生理論とは、ハーズバーグによって提唱されたモチベーション理論。仕事に対する満足・不満足をもたらす原因について、満足感を引き起こす要因と不満を生み出す要因とが異なることを明らかにした。

統合型マーケティングとは、ブランド・エクイティを高めるためには、ターゲット顧客だけでなくより広い市場やステークホルダー全てを対象として、マーケティングを進める必要があるという考え方。1つの製品やターゲット市場ごとではなく、製品全体や企業全体でブランド価値を構築する。 統合マーケティングの戦略...