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カテゴリー：交渉術・ゲーム理論
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックdoor in the face technique
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは、本命の要求を通すために、まず過大な要求を提示し、相手に断られたら小さな（本命の）要求を出す方法。人間心理を利用した交渉テクニックの1つ。
一般に人間には、借りができると、そのままでは気持ちが悪いため、お返しをしなくてはならないと考える傾向がある（返報性の心理）。ドアインザフェイスはこれを交渉に応用したものだ。
具体的には、以下のようなケースが該当する。「アフリカの恵まれない子供たちのための教育基金に寄付をお願いできればと思います。△△社さんには500万円ほどお願いできないでしょうか」 「基金の趣旨には大いに賛同します。しかし、さすがに500万円となるとあまりに額が大きすぎます。社員や株主へのアカウンタビリティ（説明責任）もありますので、ご要望にお応えするのは難しいといわざるを得ません」 「そうでか。それは残念です。とは言え、趣旨にはご賛同いただけているとのことですので、500万円は無理としても、100万円でもご協力いただけないでしょうか」 「100万円ですか。やはり私の一存では決めかねます」 「では50万円ではいかがでしょう」 「うーん。では45万円でいかがでしょう。それなら私個人の決済でなんとかなりますから」 「ありがとうございます！（2、30万円ももらえればラッキーと思っていたけど、予想以上の結果だったな）」。
重要なのは、この時「借り」は実際に発生している必要性はないということだ。 このケースでは、寄付を求める側が、実際に相手に貸しを作ったわけではない。しかし、当初の要望を500万円から50万円に引き下げたことで、相手からは「譲歩した」という見え方をすることになる。この譲歩に対して返報性の心理が働く結果、少なくない額の寄付をしてしまったのである。
関連用語
- 瀬戸際戦術
- ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
- 返報性の原理
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体験クラスでは、グロービスの授業内容や雰囲気をご確認いただけます。また、同時開催の説明会では、実際の授業で使う教材（ケースやテキスト、参考書）や忙しい社会人でも学び続けられる各種制度、活躍する卒業生のご紹介など、パンフレットやWEBサイトでは伝えきれないグロービスの特徴をご紹介します。
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体験クラス&説明会とは
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大学院への入学をご検討中の方向けにグロービスMBAの特徴や入試概要・募集要項について詳しくご案内します。
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5/21（土） 14:00～16:00
体験クラス＆説明会
開催：東京校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
5/26（木） 19:00～21:00
体験クラス＆説明会
開催：東京校
体験クラス：『マーケティング・経営戦略基礎』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
5/28（土） 11:00～12:10
説明会のみ
開催：横浜・特設キャンパス（JR横浜駅直結 JR横浜タワー14F）
キャンパス見学会＆説明会
1科目から学び始めたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け
※体験クラスはありません -
6/4（土） 14:00～16:00
体験クラス＆説明会
開催：東京校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/7（火） 19:00～21:00
体験クラス＆説明会
開催：東京校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/11（土） 10:00～12:30
体験クラス＆説明会
開催：横浜・特設キャンパス（JR横浜駅直結 JR横浜タワー14F）
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/11（土） 10:00～12:00
体験クラス＆説明会
開催：東京校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/15（水） 19:00～21:00
体験クラス＆説明会
開催：東京校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け
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5/21（土） 10:30～12:30
体験クラス＆説明会
開催：大阪校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/4（土） 14:30～16:45
体験クラス＆説明会
開催：大阪校 ※卒業生スピーチあり
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/16（木） 19:30～21:30
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体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け
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5/21（土） 10:30～12:00
体験クラス＆説明会
開催：名古屋校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/8（水） 19:30～21:00
体験クラス＆説明会
開催：名古屋校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/18（土） 10:30～12:15
体験クラス＆説明会
開催：名古屋校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け
※卒業生スピーチあり
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5/21（土） 10:30～12:10
体験クラス＆説明会
開催：仙台校（AER26階）
体験クラス：『クリティカル・シンキング（論理思考）』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
5/28（土） 14:00～15:40
体験クラス＆説明会
開催：仙台校（AER26階）
体験クラス：『マーケティング・経営戦略基礎』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け
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5/21（土） 10:30～12:15
体験クラス＆説明会
開催：福岡校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
5/27（金） 19:30～21:15
体験クラス＆説明会
開催：福岡校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/11（土） 10:30～12:15
体験クラス＆説明会
開催：福岡校
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け
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5/28（土） 11:00～12:10
説明会のみ
開催：横浜・特設キャンパス（JR横浜駅直結 JR横浜タワー14F）
キャンパス見学会＆説明会
1科目から学び始めたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け
※体験クラスはありません -
6/11（土） 10:00～12:30
体験クラス＆説明会
開催：横浜・特設キャンパス（JR横浜駅直結 JR横浜タワー14F）
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け
-
5/28（土） 10:30～12:30
体験クラス＆説明会
開催：水戸・特設キャンパス
～体験クラステーマ：クリティカル・シンキング～
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け
-
5/18（水） 19:30～21:30
体験クラス＆説明会
開催：オンライン（Zoom開催）
体験クラス『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
5/21（土） 10:00～12:00
体験クラス＆説明会
開催：オンライン（Zoom開催）
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
5/24（火） 12:00～13:00
説明会のみ
開催：オンライン（Zoom開催）
※体験クラスなし
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
5/28（土） 10:00～12:00
グロービスMBA説明会
開催：オンライン（Zoom開催）
9月入試（2023年度入学）検討者向け -
5/28（土） 14:00～16:00
体験クラス＆説明会
開催：オンライン（Zoom開催）
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/1（水） 19:30～21:30
体験クラス＆説明会
開催：オンライン（Zoom開催）
体験クラス『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/4（土） 10:00～12:00
体験クラス＆説明会
開催：オンライン（Zoom開催）
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/6（月） 19:30～20:30
説明会のみ
開催：オンライン（Zoom開催）
※体験クラスなし
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/9（木） 19:30～21:30
体験クラス＆説明会
開催：オンライン（Zoom開催）
体験クラス『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/11（土） 14:00～16:00
体験クラス＆説明会
開催：オンライン（Zoom開催）
体験クラス：『クリティカル・シンキング(論理思考)』
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け -
6/14（火） 19:30～21:00
グロービスMBA説明会
開催：オンライン（Zoom開催）
※事業開発や企画職に就かれている方／将来就きたい方向け
※体験クラスなし
※卒業生スピーチ付き -
6/18（土） 10:00～12:00
グロービスMBA説明会
開催：オンライン（Zoom開催）
9月入試（2023年度入学）検討者向け -
6/18（土） 14:00～15:00
説明会のみ
開催：オンライン（Zoom開催）
※体験クラスなし
単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け
該当する体験クラス&説明会はありませんでした。
※参加費は無料。
※日程の合わない方、過去に「体験クラス＆説明会」に参加済みの方、グロービスでの受講経験をお持ちの方は、個別相談をご利用ください。
※会社派遣での受講を検討されている方の参加はご遠慮いただいております。貴社派遣担当者の方にお問い合わせください。
※社員の派遣・研修などを検討されている方の参加もご遠慮いただいております。こちらのサイトよりお問い合わせください。
※キャンパスでの体験クラスは、行政のガイドラインを踏まえ、定員を減らすなど安全に配慮した上で開催しています。
