MBA用語集

インベストメント・センターとは、収益と費用（コスト）に加えて、資産や負債、資本などの項目についても集計される部門。 インベストメントセンターでは、投下資本に対してできるだけ多くの利益を上げることが目標となり、ROI（投下資本利益率）で評価される。この場合の投下資本は、部門で使用している資産金...

売上原価とは、製品・サービスなどを生み出すために直接必要とされた経費。 製品の場合（製造原価）には、仕入れた原材料の原価（材料費）、製造ラインの人件費（労務費）、機械の減価償却費や工場の電気代などの費用（経費）が含まれる。サービス業の場合は、役務提供に関する人件費や経費が計上される。小売業な...

売上債権回転率とは、会社の売上債権の回収が、どの程度効率的に行われているかを示す比率。経営の効率性を分析する指標の1つ。 売上債権回転率　＝　売上高　÷　売上債権売上 債権回転率は、これが低いほど債権回収に時間がかかることを意味しており、売上が発生した直後から売上債権として資金が拘束される...

売上総利益とは、売上総利益　＝　売上高　－　売上原価 売上総利益は粗利益とも言われ、企業の利益の源を示す。売上原価は小売業では販売された商品の仕入原価であり、メーカーでは販売された製品の製造原価である。製造原価には仕入れた原材料や部品などの代金だけでなく、製造ラインの担当者の人件費である労務...

売上高とは、企業の本業からの収益。 損益計算書（P/L）では、収益を、売上高・営業外収益・特別利益の3つに分類している。このうち売上高は、商品・製品・サービスの販売など、企業の本業から得られた代金の総額を示す。 一般に、成長初期の企業や事業においては、利益や利益率の確保よりも、売上高の増大...

売上高営業利益率とは、本来の営業活動による利益率であり、本業の収益性が高いかどうかを示す。 売上高営業利益率　＝　営業利益　÷　売上高　×　100 この比率を同業他社と比較することによって、販売活動や管理活動の効率性を知ることができる。また販売費の内容、例えば広告宣伝費や販売手数料（リベー...

売上高経常利益率とは、財務活動なども含めた通常の企業活動における利益率。 売上高経常利益率　＝　経常利益　÷　売上高　×　100 金融収支の良し悪しや資金調達力の違いなどの財務体質も含めた、総合的な収益性が反映される。この比率が下がっている場合には、リストラなどの合理化手段が必要になる。 ...

売上高広告費比率とは、広告宣伝に売上のどれだけを投じたか（投じるか）を知るための指標。 売上高広告比率は、以下の式で表される。 売上高広告比率（％）＝　広告宣伝費　÷　売上高　×　100 プロモーション費用には、プル戦略を進めるための広告宣伝費と、プッシュ戦略を進めるための販売促進費があ...

売上高成長率とは、会社の成長性を示すもっとも基本的な指標。売上高成長率が高いほど会社の規模が大きくなっているといえる。 売上高成長率　＝　売上高増加額　÷　基準時点での売上高　×　100 売上高成長率が高くても、それが市場の成長率や物価の上昇率を下回っている場合には、実質的な売上高の減少が...

売上高総利益率とは、販売している商品の利益率（マージン率）が高いかどうかを示す比率。粗利益率。　 売上高総利益率　＝　売上高総利益　÷　売上高　＝（売上高　－　売上原価）　÷　売上高 一般に景気が良いときは上昇し、不景気になると下落する。業種によって大きな差があり、製造業で15～60％、小...