MBA(経営学修士)とは

MBA用語集

カテゴリー:アカウンティング

売上高総利益率gross income on sales、gross profit rate

売上高総利益率とは、販売している商品の利益率(マージン率)が高いかどうかを示す比率。粗利益率。 

売上高総利益率 = 売上高総利益 ÷ 売上高 =(売上高 - 売上原価) ÷ 売上高

一般に景気が良いときは上昇し、不景気になると下落する。業種によって大きな差があり、製造業で15~60%、小売業で20~30%、いちばん低いといわれている商社では1.5~2.0%程度となっている。 この比率は販売戦略の相違によっても影響を受ける。

例えば販売会社を経由して販売する場合には、粗利益を販売会社と分けあう形になるため、この比率が低くなる。売上高総利益率が高いということは、営業力の強さ、あるいは商品の品質の良さを意味している。従って、この比率が低下した時には、原価率のアップや商品力の低下といった原因が考えられ、経営者は何らかの対策を講じなければならない。 売上高総利益率を向上させるためには、取引先の見直し(大口取引先を増やさず大口割引を減少させる、或いは取引先を集約する等)、商品構成の見直し(利益率の高い商品へのシフト)、仕入コストや生産コストの削減、在庫ロスの削減などが有効と考えられる。 商品構成の見直しは、売上高総利益率だけに重点を置いて売れ筋商品の選択を誤ることのないよう、総利益「額」の最大化を念頭においたマネジメントをすることが肝要である。

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