MBA用語集

レモン市場とは、アメリカの経済学者ジョージ・アカロフが提唱した法則であり、商品の品質や価値等に関する情報が、売り手と比較して買い手側が不足している市場のことを指す。結果として、市場に不良品、粗悪品が出回ってしまうことにつながっている。 この法則は、皮が厚く、中身の状態が判別しにくいレモン...

ロジック・ツリーとは、MECE（モレなくダブりなく）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツール。問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面などに用いられる。 例えば、ある企業を題材に、本質的な問題がどこにあるかを探...

論理展開とは、1つの結論を言う場合に、「なぜ、その結論が言えるのか」を示す、事実や前提の組み立てのこと。 論理展開の基本的なパターンには、「演繹法」(deduction)と「帰納法」(induction)の2つがあり、あらゆる論理展開はこの2つの基本パターンの組み合わせによって成り立っている...

返報性とは、相手に何か借りを作るとお返しをしなくてはいけないと感じる人間の性向を指す。人間を無意識のうちに動かしてしまう影響力の原理について説いた、ロバート・チャルディーニの有名な著書『影響力の武器』でも、この心理法則は最も強く、抗いがたいものとして記載されている。   &n...