MBA用語集

3段階チャネルとは、製品の生産者と最終顧客との間に、流通業者（流通チャネル）が3つ介在する流通構造。 一般には卸売業者と二次卸、および小売業者が介在する構造であり、食料品や日用雑貨品など、（1）比較的製品の単価が低くて購買頻度の高い、（2）小売店の数が多い製品において多く見られる。 流通チ...

4Pとは、マーケティング戦略の立案・実行プロセスの1つである、マーケティング・ミックスにおいてコントロールできる主な要素。製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、コミュニケーション（Promotion）の頭文字を取って4Pと呼ばれる。 マーケティング戦略の立案・実行の...

4Rとは、セグメンテーションを行う際の留意点。Rank（優先順位） 、Realistic（有効な規模） 、Reach（到達可能性）、Response（測定可能性）の4つの条件を指す。

5Aとは、インターネットやソーシャルメディアが一般化したマーケティング4.0時代における顧客の購買行動プロセス表現するフレームワークである。マーケティングの父とも評されるフィリップ・コトラー氏が、著書『コトラーのマーケティング4.0 スマートフォン時代の究極法則』（朝日新聞出版,20...

5Fとは、M.ポーターが提唱した競争戦略において、業界環境を分析するためのフレームワーク。競合、売り手、買い手、新規参入、代替製品の5つの力（Forces）を分析することで、業界の収益構造や競争のカギを発見する。

5Gとは、第5世代の通信システム。Gは「Generation」の頭文字をとったもので、第5世代であることを表している。2019年時点の日本では、第4世代である4Gが主流であり、スマートフォンで動画やゲーム、チャットなどを問題なく楽しめるレベルの通信が提供されている。 4Gの後継となる5...

5つの力とは、業界の収益性に影響を与える要因を分析するフレームワーク｡「業界内の競合」「新規参入の脅威」「代替品の脅威」「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」の5つの視点から、それぞれがどのように業界の競争ルールに影響を与えているかを考察し、業界の魅力度を測る。マイケル・ポーターが提唱した。5つ...

6Rとは、セグメンテーションを行う際の留意点。 Realistic scale（有効な規模）、Rate of growth（成長率）、Rival（競合）、Rank（優先順位） 、Reach（到達可能性）、Response（測定可能性）の6つを指す。

7Sとは、企業戦略における、幾つかの要素の相互関係をあらわしたもの。優れた企業では、各要素がお互いを補い、強め合いながら戦略の実行に向かっているとされる。世界有数の戦略コンサルティングファームであるマッキンゼー・アンド・カンパニーが提唱した。 7Sは、ソフトの4Sとハードの3Sに分かれる。 ...

三現主義とは、「現場」「現物」「現実」の3つの「現」を大切にする考え方のことをいう。「現場」に足を運び、「現物」を直接手に取り、「現実」を見て確認した上で、問題解決を図ることが重要という考え方である。 三現主義に基づいたモノづくり企業としてトヨタ自動車やホンダが有名であるが、モノづくり企業に...