MBA用語集

因果関係とは、原因と結果の関係のこと。 因果関係の把握は、問題解決において重要な思考技術である。 因果関係のパターンは、主に3つある。 ①単純な因果関係 ある原因が先にあって、そこから結果が生まれるパターン。 ②にわとり－たまごの因果関係 ある原因から発生した結果が、さらにもとの原因を引...

インカムアプローチとは、バリエーション（企業価値評価）の手法の一つ。 他の手法としてコストアプローチ、マーケットアプローチがある。 評価対象となる企業から、将来期待される利益や、キャッシュ・フローに基づき、価値を評価する方法である。将来の収益力を企業価値に反映させやすく、また、評価企...

インカムゲイン（income gain）とは、資産を所有していることで得られる、配当や利子（銀行預金や利付債券であれば受取利息、不動産であれば賃貸物件の家賃収入など）のこと。 ただし、株式の配当や投資信託の分配金は、企業の業績や運用成績次第で金額が変動し、受け取れない場合もある。 株...

インサイトとは、「消費者も認識してない欲望や欲求」である。インサイトという言葉は業界によって文脈によって違った意味で使われている。 例えばインサイトを辞書で引くと「物事を見抜く力」「洞察」、「直観」、「発見」となっていることが多いが、それはリサーチャーの能力を表現しているものに過ぎない...

因子分析とは、相関関係の強い変数の集合をつくり、それぞれに共通する特性を探る手法。セグメンテーションやポジショニングなどの際に用いる。 因子分析を行う際には、さまざまな質問を設定する。そして、これらを基に、全体の傾向を説明する度合いの高い因子をいくつか選び出す。 因子は、特定の設問がそのま...

インステックとは、「インシュアランス」と「テクノロジー」を組み合わせた造語である。保険とIT技術を組み合わせ、新しい保険サービスを生み出す取り組みのことを指す。 たとえば、保険加入者個々人の健康に関するデータを収集し、健康を維持していると保険料が安くなるというような保険商品の創出などが行われ...

インストア・シェアとは、特定の取引先（店舗）における売上高や販売数量のうち、自社商品が占める割合を指す。 インストアシェア（％）　＝　取引先における自社商品の販売金額（数量）　÷　取引先の総販売金額（数量）　×　100 この値によって、取引先（あるいは店舗）における自社製品の相対的地位や、...

インストア・マーチャンダイジングとは、小売店内での顧客の購買を高める、様々な科学的販売促進の手法。 インストア・マーチャンダイジングは、大きくISP（インストア・プロモーション）とSPM（スペース・マネジメント）の2つに分けることができる。ISPには店頭イベント、サンプリング、クーポン、特売...

インセンティブとは、人や組織のモチベーションを誘引するもの。代表的なインセンティブとして、金銭的報償、社会的評価、自己実現の場の提供などがある。 金銭的報償には、基本的な給与のほかに、個人の成果や部門・企業の業績が目標に対する達成度などの基準を満たした場合、それに応じて個人に支払われる「イン...

インターネット広告とは、Web広告、オンライン広告、デジタル広告とも呼ばれるもので、インターネット上の媒体（Webサイト、インターネット配信される動画・音声、電子メール、およびアプリケーション等）に掲載される広告全般を指す。 マスメディアに掲載する広告（テレビ、ラジオ、新聞、雑誌等）で...