MBA用語集

売上総利益とは、売上総利益　＝　売上高　－　売上原価 売上総利益は粗利益とも言われ、企業の利益の源を示す。売上原価は小売業では販売された商品の仕入原価であり、メーカーでは販売された製品の製造原価である。製造原価には仕入れた原材料や部品などの代金だけでなく、製造ラインの担当者の人件費である労務...

売上高とは、企業の本業からの収益。 損益計算書（P/L）では、収益を、売上高・営業外収益・特別利益の3つに分類している。このうち売上高は、商品・製品・サービスの販売など、企業の本業から得られた代金の総額を示す。 一般に、成長初期の企業や事業においては、利益や利益率の確保よりも、売上高の増大...

売上高営業利益率とは、本来の営業活動による利益率であり、本業の収益性が高いかどうかを示す。 売上高営業利益率　＝　営業利益　÷　売上高　×　100 この比率を同業他社と比較することによって、販売活動や管理活動の効率性を知ることができる。また販売費の内容、例えば広告宣伝費や販売手数料（リベー...

売上高経常利益率とは、財務活動なども含めた通常の企業活動における利益率。 売上高経常利益率　＝　経常利益　÷　売上高　×　100 金融収支の良し悪しや資金調達力の違いなどの財務体質も含めた、総合的な収益性が反映される。この比率が下がっている場合には、リストラなどの合理化手段が必要になる。 ...

売上高広告費比率とは、広告宣伝に売上のどれだけを投じたか（投じるか）を知るための指標。 売上高広告比率は、以下の式で表される。 売上高広告比率（％）＝　広告宣伝費　÷　売上高　×　100 プロモーション費用には、プル戦略を進めるための広告宣伝費と、プッシュ戦略を進めるための販売促進費があ...

売上高成長率とは、会社の成長性を示すもっとも基本的な指標。売上高成長率が高いほど会社の規模が大きくなっているといえる。 売上高成長率　＝　売上高増加額　÷　基準時点での売上高　×　100 売上高成長率が高くても、それが市場の成長率や物価の上昇率を下回っている場合には、実質的な売上高の減少が...

売上高総利益率とは、販売している商品の利益率（マージン率）が高いかどうかを示す比率。粗利益率。　 売上高総利益率　＝　売上高総利益　÷　売上高　＝（売上高　－　売上原価）　÷　売上高 一般に景気が良いときは上昇し、不景気になると下落する。業種によって大きな差があり、製造業で15～60％、小...

売上高当期純利益率とは、会社のすべての活動の結果として得られる当期純利益を売上高で割った値。会社全体の収益力を示す。 売上高当期純利益率（％）　＝　当期純利益　÷　売上高　×　100 最終的な利益の比率・売上高が、純資産の増加にどの程度結びついたかを示している。 ただし、含み益のある投資...

売掛金とは得意先との通常の取引にもとづいて発生した営業上の未収入金のこと。役務提供による営業収益で未収のものも含まれる。 売掛金の仕訳方法は、たとえば商品を販売し掛け売りとした場合、商品販売時に損益計算書に売上を計上するのと合わせて貸借対照表の借方に売掛金を同額計上する。その後、売掛金の回収...

売り手の交渉力とは、部品や原材料の納入業者との力関係。5つの力（5F）のフレームを構成する切り口の1つ。 売り手の交渉力が強い場合、業界の魅力度は下がる。売り手の交渉力が強くなるのは、寡占業界もしくは独占的技術を有する業界などで、買い手側は高い価格を受け入れざるを得なくなる。具体的には、ウィ...