MBA用語集

中抜き現象とは、企業が消費者に直販を行い、卸売や代理店、小売業などの流通業者が不要となる現象。 IT化により、物理的な距離や国境を越えて、世界中の企業と消費者を容易に結びつくようになり、こうした現象が多くの産業で起こっている。 単純に「流通業者を“中抜き”すればその分の利益が上がる」という...

ニッチ・ビジネスとは、市場の大多数を占める顧客のニーズに対してではなく、市場の中の一部の特定の顧客、特定のニーズに対して商品やサービスを提供するビジネス。 多くのベンチャー企業は、まず領域を特定の分野、限られた範囲に絞り、その領域で優位な市場地位を得て、競争優位性を構築することを目指すことが...

ニッチャーとは、市場は小さいながらも、特定の領域で独自の地位を築いて成功している企業。 ノースウェスタン大学のP.コトラー教授は、企業の競争上の地位を「リーダー」「フォロワー」「ニッチャー」「チャレンジャー」の4つに分類し、それぞれの地位に応じた戦略を取ることが望ましいとしている。 例えば、...

パーセプション・マップとは、あるブランドや製品に対して、顧客が認識するイメージを2軸で表したもの。知覚マップ。 マーケティング戦略を立案する際、ターゲットであるセグメントに対して、競合と自社の違いを認識させるため、各企業は製品やブランドのポジショニングを決定し、マーケティングミックスを駆使し...

パテント（patent）の意味は、「特許、特許権」のことである。特許とは、新規性のある高度な技術的発明をした人の出願に基づき、政府が一定期間その権利を保護することをいう。ビジネスシーンにおいて、パテントはさまざまな言葉と組み合わせて使われることが多く、以下のような例が挙げられる。 パテント商...

ハメル・ゲイリーとは、ロンドン・ビジネススクールStrategic and International Management 客員教授。 教鞭を執る傍ら、コンサルティング会社Strategosや、マネジメントの理論と実践を調査する非営利団体Woodside Instituteを設立、コア・コ...

パラダイムとは、その時代や業界の考え方を拘束する枠組み、価値観。 既存の市場には通常、何らかのパラダイムが存在する。既存市場では、既存のパラダイムを前提として、競争優位を築いている企業が存在する。その競争優位が維持されている期間が長ければ長いほど、その間に何らかの環境の変化が起きているはずで...

バリュー・プロポジションとは、顧客に提供する価値の組合せ。製品やサービスのメリット、自社の存在価値や独自性を顧客に伝え、その価値を高めること。 バリュー・プロポジションを検討する際には、顧客の立場に立って自らの製品・サービスを見つめることが必要だ。顧客は、自分たちが想定している価値とは別の価...

バリューチェーンとは、事業活動を機能ごとに分類し、どの部分（機能）で付加価値が生み出されているか、競合と比較してどの部分に強み・弱みがあるかを分析し、事業戦略の有効性や改善の方向を探ること。 1つの製品が顧客のもとに届くまでには、さまざまな業務活動が関係する。ポーターは「モノの流れ」に着目し...

バリューチェーンの再構築とは、イノベーションの影響で企業活動における付加価値構造が破壊され、新しいビジネスシステムへと作り直されることにより、それまで当然と見なされていた事業の定義やルールが根本的に変わること。 バリューチェーンの再構築は、金融・証券、航空、中古車販売、出版・印刷などさまざま...