MBA用語集

階層別教育とは、企業において、教育の対象者を勤続年数や職能資格等の基準で一律に捉え、会社主導で対象者全員に対して強制的かつ一貫的に同一内容の教育を実施していく方法｡全員のレベルを相対的に上げることを目的としているため、「底上げ教育」と呼ばれる場合もある。 具体的には、以下のようなものがある。...

買い手の交渉力とは、顧客との力関係。5つの力（5F）のフレームを構成する切り口の1つ。 ある企業が生産した商品を購入するユーザー、顧客の交渉力が強いと、売り手は値引きを要求され、収益が上がらない。一般に、強大な購買力を持ったプレーヤーに対して販売を行っている企業は大きな収益を上げることが難し...

外部環境とは、企業を取り巻く環境のうち、外部にあるもの。 外部環境は、「マクロ環境」「市場環境」「競争環境」の3つに分類できる。企業の戦略策定に当たっては、これら3つを見落とさないことが重要である。

外部調達とは、職務遂行に最適な人材を、ヘッドハンティング、中途採用などにより組織の外部から採用すること。外部調達は、必要な能力をあらかじめ保持した者を獲得する考え方である。即戦力をすぐに獲得できる、人材育成にかかるコストや時間が不要といった利点がある。また、経営幹部の外部調達の場合、既存の枠組...

外部データとは、二次データのうち、自社の外部にデータ収集源があるもの。 データは大きく「一次データ」と「二次データ」に分けられる。前者は特定の目的のために収集するデータで、後者は他の目的のためにすでに収集されているデータである。二次データはさらに、外部機関で作成したデータ（外部データ）と、社...

買回品とは、消費者が、いくつかの製品を十分に比較検討した上で購入する製品。 例えば、家具、家電製品、マンションなど。わざわざ手間と時間をかけて買い回る、すなわち、複数の店舗や売り場に足を運び購買を検討するほどの製品であり、一般的に製品単価は高くなる。 買回品には、マンションや中古車などのよ...

カウンター・カルチャーとは、組織などに支配的にみられる文化に対し、その組織の一部の人々を担い手としながらも、支配的にみられる文化や体制を否定し、敵対するような文化のこと。サブカルチャー（subculture）ともいう。

価格競争とは、製品の販売価格を下げ、競合他社に対し競争を仕掛けること。 製品が差別化されず競争が激しいときや、プライスリーダーが存在せず競合がお互いを意識・牽制し合いながら価格を設定する業界などで、価格競争が発生しやすい。 価格競争は、しばしば売り手同士に疲労感を残すだけという結果に陥りや...

価格差異とは、実際の仕入れ価格と、標準原価に使用した標準価格との差異。標準原価は、実際の活動の結果である実際原価と比較する必要がある。 原価管理の主要項目として、材料費があげられる。材料費には、製品を構成する主要な材料であり金額的にも重要度が高いものや、社外から購入しそのまま使用される材料も...

価格弾力性とは、価格の変動によって、ある製品の需要や供給が変化する度合いを示す数値。需要の価格弾力性の場合は、需要の変化率／価格の変化率の絶対値で表される。例えば、ある製品の価格を10％値上げしたときに、需要が5％減少したとすると、この場合の価格弾力性は0.5となる。 この値が1より大きいと...