MBA用語集

エフェクチュエーションとは、成功を収めてきた起業家に見られる、従来とは異なる思考プロセスや行動のパターンを体系化した意思決定理論のこと。バージニア大学ビジネススクールのサラス・サラスバシー教授が 2008年に 提唱した。     従来、戦略上の意思決定は、...

MRとは、「Mixed Reality」の略。日本語では「複合現実」といわれる、現実の世界と空間情報を含む仮想の世界を重ねあわせて体験できる技術のことである。 ARは現実の世界の上にCGで作られた情報を付加するものであり、表示されているものを操作したり動かしたりすることはできない。VRはすべ...

エモーショナル・リーダーシップとは、「リーダー自身の感情の認識とコントロール」という、内面的な行動特性に注目した行動モデル。ダニエル・ゴールマンによって提唱された。 エモーショナル・リーダーシップでは、外面行動に着目した「社会制御」行動と、内面行動に着目した「自己制御」行動の2点からリーダー...

エリア・マーケティングとは、特定地域の特性に合わせて展開する、マーケティング活動。 多くの場合、地域によって、顧客のニーズや購買活動は異なる。 地域（エリア）の特性にあわせ、最適なマーケティング活動を展開する必要がある。

演繹法とは、三段論法とも言われるもので、「ルール」（または一般論）と「観察事項」の2つの情報を関連付け、そこから結論を必然的に導き出す思考法。演繹的論理展開とも呼ぶ。 例を挙げよう。 「個人情報の保護に対する世間の目が厳しくなっている」・・・一般論 「A社は業務の特徴として、さまざまな個人...

エンジェルとは、自分のポケットマネーを使って投資を行う、個人の投資家。 ベンチャー・キャピタル（VC）が他人の資金を集めてファンドを組み、期間を決めて投資を行うのに対し、エンジェルは自分の判断で投資を行い、期間も限定しない。企業家の夢に投資をし、サポートを行う。 エンジェルは、投資家個人が...

エンドユーザーとは、流通経路を経た末端の消費者であり、最終的に製品を使う人。 多くの消費財では、購入者＝エンドユーザーの図式が成り立つ。従って、エンドユーザーの利便性を訴求することが、購買行動につながりやすい。 一方で、生産財などは、エンドユーザーと購買の意思決定者（DMU：Decisio...

エンパワーメントとは、与えられた業務目標を達成するために、組織の構成員に自律的に行動する力を与えること。 ビジネスにおけるエンパワーメントの特徴は、「自律性を促し」、「支援する」ことにある。 「自律性を促す」とは、業務の遂行に当たって経営者やマネージャーが業務目標を明確に示す一方、その遂行...

エンパワーメント・リーダーシップとは、部下がビジョンや戦略に基づいた意思決定を、やる気を高め主体的に行っていけるために、権限委譲を組織の中に構築していくこと。 現場の自主性を高め、パフォーマンス向上につなげるために権限を与える（Em＋Power：パワーを与える）という考え方。

エンプロイアビリティとは、雇用されうるだけの能力のこと。Employ（雇用する）とAbility（能力）を組み合わせた用語。 産業構造の急速な変化や終身雇用制度の崩壊に伴い、個人は環境の変化に素早く適応し、必要に応じて異動や転職をスムーズに行う能力が求められている。この能力のことをエンプロイ...