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カテゴリー：交渉術・ゲーム理論

交渉negotiation

交渉とは、利害関係のある二者（もしくは複数）が、互いの要求を主張して、最終的な妥結点に到達するプロセス。ネゴシエーション｡

交渉で重要なのは、交渉の構造を理解することである。交渉の構造とは、そもそも交渉の相手となる関係者は誰か、交渉の争点は何か、争点の妥結可能性の範囲と各関係者の利益あるいは損失との関係などである。また、こちらの主張に対してどのような対応をするか、相手の主張に対して、こちらがどのような対応をせざるを得ないかというプロセスを考えることも重要である。

多くのビジネス上の交渉では、その交渉後も関係が継続することが基本なので、妥結点は互いにWin-Winの関係を探ることが基本である。そのためにも妥結点は互いにとって利害が一致、あるいは全体の利益が最大になる点を目指すべきである。

関連用語

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  • 9/9（金） 19:30～21:30

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  • 8/24（水） 19:00～21:00

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    開催：水戸・特設キャンパス
    ～体験クラステーマ：マーケティング・経営戦略基礎～
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  • 8/20（土） 10:00～11:30

    グロービスMBA説明会

    開催：オンライン（Zoom開催）
    ※新規事業や企画職に就かれている方／将来就きたい方向け
    ※体験クラスなし
    ※卒業生スピーチ付き

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  • 8/22（月） 19:30～20:30

    説明会のみ

    開催：オンライン（Zoom開催）
    ※体験クラスなし
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  • 8/25（木） 19:30～21:30

    体験クラス＆説明会

    開催：オンライン（Zoom開催）
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  • 8/27（土） 10:00～12:00

    グロービスMBA説明会

    開催：オンライン（Zoom開催）
    9月入試（2023年度入学）検討者向け

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  • 8/31（水） 19:30～21:30

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    開催：オンライン（Zoom開催）
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  • 9/3（土） 10:00～12:00

    体験クラス＆説明会

    開催：オンライン（Zoom開催）
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  • 9/6（火） 12:00～13:00

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    開催：オンライン（Zoom開催）
    ※体験クラスなし
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  • 9/8（木） 19:30～21:30

    体験クラス＆説明会

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  • 9/12（月） 19:30～21:30

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  • 9/14（水） 12:00～13:00

    説明会のみ

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該当する体験クラス&説明会はありませんでした。

※参加費は無料。

※日程の合わない方、過去に「体験クラス＆説明会」に参加済みの方、グロービスでの受講経験をお持ちの方は、個別相談をご利用ください。

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※キャンパスでの体験クラスは、行政のガイドラインを踏まえ、定員を減らすなど安全に配慮した上で開催しています。