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MBA用語集

カテゴリー:交渉術・ゲーム理論

カリギュラ効果Caligula effect

カリギュラ効果とは、行動心理学における法則である。「絶対に〇〇してはならない」など行動が禁止され、一部分の情報・文字を隠されなど制限かかかることでむしろ逆に駄目だと言われたことをしてみたくな、隠されているものが気になり見てしまうといった心理現象のことを指す。 

 

カリギュラ効果を狙った具体的な例として、「絶対にクリックしないでください」とバナーにあえて記載することで、その先の情報を覗いてみたいという消費者の心理に働きかけ、結果として多くのクリックを促すことに成功した広告、放送禁止のピーっという効果音をあえて使用することで何が話されていたのかというSNS上での話題を作り出し、関心を高めることに成功したTV番組などがあげられる。 

 

「見たい」「知りたい」といった人間の好奇心、「自分で選びたい」「自分で決めたい」といった人間が本能的に持つ欲求あえて制御をかけストレスを感じさせることでそのストレスを克服し、自由に好奇心や欲求を満たしたいという思いがわいてくる。その結果ついつい禁じられたことに抗うような行動に出てしまうというのが人間の心理であり、マーケティングの手法としても多く用いられている。

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体験クラス&説明会日程

体験クラスでは、グロービスの授業内容や雰囲気をご確認いただけます。また、同時開催の説明会では、実際の授業で使う教材(ケースやテキスト、参考書)や忙しい社会人でも学び続けられる各種制度、活躍する卒業生のご紹介など、パンフレットやWEBサイトでは伝えきれないグロービスの特徴をご紹介します。

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    本科(MBA)への進学や入試への出願を検討している方向け

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    体験クラス&説明会

    開催:オンライン(Zoom開催)
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  • 12/14(土) 10:00~12:15

    体験クラス&説明会

    開催:オンライン(Zoom開催) ※卒業生スピーチあり
    本科(MBA)への進学を検討している方・進学を視野に単科で1科目から学び始めたい方向け

  • 12/18(水) 19:30~21:30

    体験クラス&説明会

    開催:オンライン(Zoom開催)
    本科(MBA)への進学を検討している方・進学を視野に単科で1科目から学び始めたい方向け

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