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カリギュラ効果Caligula effect
カリギュラ効果とは、行動心理学における法則である。「絶対に〇〇してはならない」など行動が禁止される、一部分の情報・文字を隠されるなど制限かかかることで、むしろ逆に駄目だと言われたことをしてみたくなる、隠されているものが気になり見てしまうといった心理現象のことを指す。
カリギュラ効果を狙った具体的な例としては、「絶対にクリックしないでください」とバナーにあえて記載することで、その先の情報を覗いてみたいという消費者の心理に働きかけ、結果として多くのクリックを促すことに成功した広告や、放送禁止のピーっという効果音をあえて使用することで、何が話されていたのかというSNS上での話題を作り出し、関心を高めることに成功したTV番組などがあげられる。
「見たい」「知りたい」といった人間の好奇心、「自分で選びたい」「自分で決めたい」といった人間が本能的に持つ欲求にあえて制御をかけストレスを感じさせることで、そのストレスを克服し、自由に好奇心や欲求を満たしたいという思いがわいてくる。その結果、ついつい禁じられたことに抗うような行動に出てしまうというのが人間の心理であり、マーケティングの手法としても多く用いられている。
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