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MBA用語集

カテゴリー:マーケティング

プロスペクトProspect

プロスペクトとは、期待や予想、見込みという意味を持つ用語である。

プロスペクト理論とは、ノーベル経済学賞を受賞した行動経済学者のダニエル・カーネマン、エイモス・トベルスキーが提唱した理論で、期待や予想等の条件によって、人間の意思決定の違いをモデル化したものである。

人間は理論上の最適な行動を取るのではなく、期待に基づき、バイアスのかかった行動を取ることを指摘し、ビジネスにおける現実的な行動理論であるとして、行動経済学における代表的な理論の1つとなっている。

例えば投資家はリスクを想定した上で将来の株価等を予測しながら投資の意思決定を行う。その際、利益よりも損失に敏感に反応し、回避的な利益確定行動を取りやすく、逆に損益が発生している場合は、損失を取り戻そうとしてよりハイリスクな意思決定をしてしまうとされている。

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