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カテゴリー：マーケティング

AIDMAattention,interest,desire,memory,action

AIDMAとは、消費者の購買決定プロセスを説明するモデルの1つ。

消費者はまず、その製品の存在を知り（Attention）、興味をもち（Interest ）、欲しいと思うようになり（Desire）、記憶して（Memory）、最終的に購買行動に至る（Action）という購買決定プロセスを経る。このうち、Attentionを認知段階、Interest、DesireおよびMemoryを感情段階、Actionを行動段階と区別する。

このように、購買決定プロセスをいくつかに分解して、顧客がどの段階にあるかを見極めることで、マーケティング担当者は、顧客の状態に応じたコミュニケーション戦略をとることができるようになる。

なお、AIDMAのMを、動機（Motive）と定義するモデルや、確信（Conviction）とするAIDCAモデルもある。他にも、AMTULモデル、AIDAモデルなどがある。最近では、ネットにおける購買決定プロセスモデルとして、AISAS、すなわち、注意（Attention）→ 関心（Interest）→ 検索（Search）→行動（Action）→意見共有（Share）というモデルも利用されている。

どの購買決定プロセスモデルを用いるのが適切かは、その製品やサービスがおかれた状況による。

関連用語

  • AIDCA
  • AMTUL
  • AIDA
  • AISAS
  • 購買決定プロセス

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  • 12/7（土） 10:30～12:30

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  • 12/7（土） 10:00～12:30

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    開催：水戸・特設キャンパス
    ～体験クラステーマ：アカウンティング基礎～
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  • 11/21（木） 19:30～21:30

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    開催：オンライン（Zoom開催）
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  • 11/30（土） 13:00～16:00

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  • 12/5（木） 19:30～21:30

    体験クラス＆説明会

    開催：オンライン（Zoom開催）
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  • 12/14（土） 10:00～12:15

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    開催：オンライン（Zoom開催） ※卒業生スピーチあり
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  • 12/18（水） 19:30～21:30

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    開催：オンライン（Zoom開催）
    本科（MBA）への進学を検討している方・進学を視野に単科で1科目から学び始めたい方向け

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該当する体験クラス&説明会はありませんでした。

※参加費は無料。

※日程の合わない方、過去に「体験クラス＆説明会」に参加済みの方、グロービスでの受講経験をお持ちの方は、個別相談をご利用ください。

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