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カテゴリー：マーケティング

AMTULawareness,memory,trial,usage,loyalty

AMTULとは、消費者の購買決定プロセスを説明するモデルの1つ。認知（aware）、記憶（memory）、試用（trial）、本格的使用（usage）、ブランド固定（loyalty）の略。

最も有名なモデルであるAIDMA（attention,interest,desire,motive,action）が、短期的な購買衝動を説明するのに対し、AMTULは、消費者のより長期的な態度の移り変わりに着目したモデルであり、試用、本格使用、ブランド固定というように購買後の段階分けをしているのも特徴といえる。

認知、記憶、試用、本格的使用、ブランド固定の各段階について、「再認知名率」「再生知名率」「使用経験率」「主使用率」「今後の購買意向率」という指標でマーケティング調査をすることで、消費者に対するコミュニケーション目標を達成できたかを定量的に捕捉することができる。

なお再認知名率は、ブランド名を与えることにより製品として認知できるかを測ること（○○というブランドの製品を知っていますか？）、再生知名率は、ブランド名を記憶しており、助けを借りずにブランド名を挙げられるかを測ること（△△の製品カテゴリーではどのブランドが好きですか？）で、数値化できる。

関連用語

  • AIDMA
  • AIDCA
  • AIDA
  • AISAS
  • 購買決定プロセス

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    開催：東京校　※体験クラス・卒業生スピーチあり
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    開催：横浜・特設キャンパス（JR横浜駅直結 JR横浜タワー14F）
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  • 12/7（土） 10:00～12:15

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  • 12/11（水） 19:00～21:00

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  • 12/11（水） 19:00～21:30

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    開催：名古屋校
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    ※卒業生スピーチあり

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  • 11/23（土） 10:30～12:30

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  • 12/7（土） 10:30～12:30

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    開催：仙台・特設キャンパス（AER26階）
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  • 11/23（土） 10:00～12:30

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    開催：横浜・特設キャンパス（JR横浜駅直結 JR横浜タワー14F）
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  • 12/7（土） 10:00～12:30

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    開催：横浜・特設キャンパス（JR横浜駅直結 JR横浜タワー14F）
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  • 12/11（水） 19:00～21:30

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  • 12/11（水） 19:00～21:00

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    開催：水戸・特設キャンパス
    ～体験クラステーマ：アカウンティング基礎～
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  • 11/30（土） 13:00～16:00

    オープンキャンパス

    開催：オンライン（Zoom開催）　※体験クラス・卒業生スピーチあり
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  • 12/5（木） 19:30～21:30

    体験クラス＆説明会

    開催：オンライン（Zoom開催）
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  • 12/14（土） 10:00～12:15

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    開催：オンライン（Zoom開催） ※卒業生スピーチあり
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  • 12/18（水） 19:30～21:30

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    開催：オンライン（Zoom開催）
    本科（MBA）への進学を検討している方・進学を視野に単科で1科目から学び始めたい方向け

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該当する体験クラス&説明会はありませんでした。

※参加費は無料。

※日程の合わない方、過去に「体験クラス＆説明会」に参加済みの方、グロービスでの受講経験をお持ちの方は、個別相談をご利用ください。

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