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カテゴリー：論理思考・問題解決

前提premise

前提とは、推論の出発点となる命題のこと。古典的な三段論法では、大前提（例：哺乳類には肺がある）と小前提（例：猫は哺乳類だ）から「猫には肺がある」という結論を導き出す。

前提は、よりラフには、何かを考えるときの決め事という意味合いでも用いる。先述した「仮説」である場合もあれば、単なる約束事の場合もある。前者の例としては、「経済はこれからもしばらく停滞する」「当面は二大政党制が続く」などが該当し、後者としては、「円周率は3として考えた」「為替変動は無視できるものとして考えた」などが該当する。

ビジネスにおいて重要なのは、皆が「常識」と思い込んでいる前提を疑い、新しいやり方や商品・サービスが生まれないかを考えることだ。事実、それまでの常識を疑うことから、競合の機先を制するような新商品や新事業が生まれ、先行者利得を実現した例は枚挙に暇がない。

例えばマイケル・デルは、「パソコンはパソコンショップで買うものであり、電話販売には馴染まない」といった当時の常識を疑い、いわゆるデルモデルと呼ばれる、ダイレクト販売のビジネスモデルを構想した。また、検索サービスで圧倒的シェアを誇るグーグルは、それまでのWebビジネスが前提としていた「滞留時間をなるべく長く」という常識を捨て、新しい収益モデルを作った。

常識や前提をリセットするための具体的なテクニックとしては、（1）極端な仮定の質問をしてみる（例：「価格を三分の一にすることは可能か？」）、（2）ばかばかしい質問をしてみる（例：「なぜこんな機能がついているんですか？」「なぜこの手順を踏まなくてはならないのですか？」、（3）否定形を作る（例：「アイスクリームは容器を必要とする→容器を必要としないアイスクリームはできないか？」などがある

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