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MBA用語集

カテゴリー:マーケティング

プロダクト・エクステンションproduct extension

プロダクト・エクステンションとは、企業が時代の変化に対応してマーケティング戦略を見直し、その製品に修正を重ねることで製品寿命を延ばすこと。

大ヒットした製品でも、その成功が永遠に約束されているわけではなく、環境変化に応じて改良が必要となることが少なくない。

製品の修正は、パッケージ・デザイン変更といった微修正にとどまる場合が多い。しかし、例えば「カルピス」や「日清チキンラーメン」は、微修正の範囲を超え、缶飲料やカップ麺とすることで製品を再活性化し、新しい命を吹き込んでいる。

プロダクト・エクステンションの代表的手法としては以下のものがある。

・製品を修正する
スタイルの修正、特性の追加、性能の向上、品質改善

・市場を修正する/ポジショニングを修正する
新たな市場機会を掘り出し、顧客を創造する

・マーケティング・ミックスを修正する
値下げ、効率的な広告キャンペーンの開発、攻撃的な販売促進、大量販売チャネルの活用、新規サービスの促進など

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