MBA用語集

カテゴリー:交渉術・ゲーム理論

ゼロサム・ゲームzero sum game

ゼロサム・ゲームとは、利害衝突具合により、ゲームを分類した類型の1つ。プレーヤーの利得合計がゼロになるケース。


ゼロサム・ゲームでは、あるプレーヤーの利益が増せば、その分だけ他のプレーヤーの損失が増える。室内ゲームの多くや、ビジネスにおける単純な価格交渉などが該当する。


一見、ゼロサム・ゲームに見えても、新しい軸を導入することで、プラスサム・ゲームに転ずることは可能である。交渉では、こうした姿勢によりWin-Winの関係を作ることが重要だ。

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