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MBA用語集

カテゴリー:マーケティング

カテゴリー・マネジメントcategory management

カテゴリー・マネジメントとは、小売業者が自社の戦略や目標に基づいて商品分野(カテゴリ)を設定し、商品の管理をすること。

消費者にとって適切なタイミングで、適切な場所(売場・棚)に、適切な商品を適切な価格で提供することで、需要の活性化を図ることを目的とする。

マーケティングの視点から見ると、商品は1つ1つが独立して市場を形成しているのではなく、いくつかの商品が同時に1つの需要を満たしていたり、1つ1つの商品も何らかの必要や目的に従って購買されている。

例えば、パンを買うのは朝食のためであり、同時にバター、チーズ、ジャム、ハム、あるいは牛乳、コーヒー、紅茶などが求められる。こうした考え方、捉え方に従った売場構成にすれば、顧客にとって見やすく、分かりやすく、買いやすい売場になる。

同時に、関連陳列を行うことで顧客に必要性を思い出させ、関心や興味を持たせることで需要の維持、開拓を図ることが可能となる。

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