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カテゴリー：交渉術・ゲーム理論

囚人のジレンマprisoner's dilemma

囚人のジレンマとは、各プレーヤーが常に利得の大きい選択肢（絶対優位の戦略）を選ぶ場合、協力した場合よりも悪い結果を招いてしまうゲーム。ゲーム理論のモデルの1つ。

このゲームには、AとBという2人の犯罪容疑者（プレーヤー）が登場する。2人はある犯罪に関連した別件容疑で警察に捕まった。罪を犯した可能性は高いが、決定的な証拠がないため、2人は別々の部屋で尋問されている。

ここでAとBが取りうる選択肢は、自白するか、自白しないかの2つとなる。2人とも自白した場合には共に懲役5年、2人とも自白しなければ共に懲役2年の刑が予想される。また、一方が自白して他方が自白しなかった場合には、自白した方が情状酌量により無罪となるが、自白しなかった方は懲役30年となる。

Aにとっては、自白すれば最も刑が軽くなるのだが、これはBにとっても同様である。しかし、両方とも自白してしまうと無罪にならない。そして、プレーヤー間において協力の約束ができていたとしても、個別の立場ではより利得が少ない戦略（絶対優位でない）を選ばざるを得ないため、常に裏切りの動機を内包している。

同様のケースは、実際のビジネスでも見ることができる。例えば、石油化学業界において第2次オイルショック後、過当競争体質から大不況に見舞われた。そこで通産省（現・経済産業省）の旗振りの下、特定産業構造改善臨時処置法に基づき、過剰設備の休廃止などを中心とした構造改革で合意した。各社が協力して減産することで、ある程度の価格を維持しようとしたのだ。しかし、個々の企業にとっては減産しないことが、常に利得が大きかった（絶対優位の戦略）ので、設備の休廃止を行う企業はほとんど無かった。

囚人のジレンマを回避するためには「裏切れば報復する」という罰則のメカニズムや、ゲームを何度も行う（勝ち逃げは許さない）、サイド・ペイメント（約束を守ったら報酬を与える）などの回避策が考えられる。

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