カリキュラム

科目詳細

ファシリテーション&ネゴシエーション 講座詳細

参加者・関係者との「協働」により新たな方法や枠組みを生み出す力を養う

合意形成のために、 ファシリテーター、ネゴシエーターとして、何をすればよいのか。人々を巻き込んで行くために必要なこと、交渉において価値を創造するために必要なことを意識しながら、基本的な役割、準備、現場で意識すべきことなど再現性のある実践的なファシリテーター、ネゴシエーターの考え方やスキルを学んでいきます。
  • 応用
  • 思考
  • 1.5
    単位
  • 単科生
    受講・
  • レポート
    DAY4
    提出
  • 全6回
  • 35人
    CLASS
  • ワーク
    ショップ

科目概要

「ファシリテーション」、「ネゴシエーション」いずれも関係者との合意形成を試みるという点においては同じ目的感をもった営みです。しかし、実際にはなかなかうまくできないことも事実です。その理由は大きく2つ。準備が不十分なまま、その場で何ができるかを考えてしまうこと、そして、頭では分かっていても実際にやれるようになるまでの距離感があることです。

本科目では、

  • 最終的なゴールは何なのか
  • 関係する相手は誰なのか、どんな関心を持っているのか
  • 具体的にどのような論点をどのような順番で議論していけばよいのか

などの準備のやり方をしっかりとマスターし、それを「ロールプレイ」という演習方法を多用することで、模擬的な実践の場を通じて理解を深めていきます。

受講対象者

「議論が迷走してしまう」「自分が主催のミーティングは一方的な押し付けばかりで参加者の自主性が引き出せない」「互いにとって良い交渉の場としたいのに、いつも勝った、負けたになってしまう」、こういった悩みを感じている方はぜひ受講してみてください。

この科目の受講をご検討の方へ

全国のキャンパス及びオンラインにて、「クリティカル・シンキング」もしくは「マーケティング」の体験クラスを随時開催しています。グロービスの実践的な授業をご自身の目でぜひご確認ください。また、体験クラスの前後でスクールの説明会と個別相談を行っています。科目選択の方法や仕事との両立方法などをご案内しています。

※この科目の受講形式は、通学もしくはオンラインとなります。通学クラスとオンラインクラスの違いについては、こちらのページをご確認ください。
※この科目は、単科生制度の対象科目です。単科生制度についてはこちらのページをご確認ください。

各回のテーマとケース

Day1

セッション A
テーマ :
ファシリテーションの全体像(前半)
ケース :
オリジナルテキスト
セッション B
テーマ :
ファシリテーションの全体像(後半)
ケース :
オリジナルテキスト

Day2

セッション A
テーマ :
「仕込み」の詳細(前半)
ケース :
オリジナルテキスト
セッション B
テーマ :
「仕込み」の詳細(後半)
ケース :
オリジナルテキスト

Day3

セッション A
テーマ :
「さばき」の方向性
ケース :
オリジナルテキスト
セッション B
テーマ :
「仕込み」と「さばき」の総合実践及び留意点
ケース :
オリジナルテキスト

Day4

セッション A
テーマ :
ファシリテーション総合演習・対立のマネジメント
ケース :
オリジナルテキスト
セッション B
テーマ :
交渉の全体像・基本概念 (二者間・単一争点交渉)
ケース :
オリジナルテキスト

Day5

セッション A
テーマ :
交渉における価値の創造・交渉のスタイル(前半)
ケース :
オリジナルテキスト
リッグス-ベリコンプの交渉(A):リッグス・エンジニアリング社(売り手)向け秘密情報
or(B):ベリコンプ社(買い手)向け秘密情報
セッション B
テーマ :
交渉における価値の創造・交渉のスタイル(後半)
ケース :
オリジナルテキスト
リッグス-ベリコンプの交渉(A):リッグス・エンジニアリング社(売り手)向け秘密情報
or(B):ベリコンプ社(買い手)向け秘密情報

Day6

セッション A
テーマ :
交渉における障害とその克服(前半)
ケース :
オリジナルテキスト
薄氷を踏む交渉:2004~2005年におけるNHLの紛争(A)
セッション B
テーマ :
交渉における障害とその克服(後半)
ケース :
オリジナルテキスト
薄氷を踏む交渉:2004~2005年におけるNHLの紛争(A)

※クラスで使用するケースや教材、得られる学びは体験クラス&説明会にてご確認できます。

教科書

ファシリテーションの教科書

グロービス(著)
東洋経済新報社(出版)
電子書籍あり

参考書

グロービスMBAで教えている 交渉術の基本―7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル

グロービス(著)
ダイヤモンド社(出版)

ハーバード流交渉術

ロジャー フィッシャー、ウィリアム ユーリー(著)
金山 宣夫、浅井 和子(翻訳)
三笠書房(出版)

事前推奨科目

この講座の受講は、事前に以下の講座の履修が推奨されます。