FinTechとは何か？OsidOri（オシドリ）の起業ストーリーと目指す未来――グロービス公認クラブ「FinTech研究会」 イベントレポート

グロービスの学生が、共通の目的や問題意識を持つ仲間と自主的に取り組むクラブ活動の活動事例紹介。

日本でFinTech（フィンテック）という言葉が使われ始めて4、5年が経過し、金融サービスのあり方は日に日に進化を遂げている。そんなFinTechのトレンドを研究し、自らの事業活動の創造と変革に活かすためのクラブ活動が、2016年4月に発足したFinTech研究会である。

（左：宮本氏、右：佐々木氏）

宮本氏は、ビットワレット（現楽天Edy）や楽天、決済関連のコンサルティング会社などを経て、2018年6月に株式会社OsidOri（オシドリ）を設立。共働き夫婦のお金の管理をスマートにするアプリサービス事業を展開している。佐々木氏は、信用金庫や銀行などの金融畑を経て、現在は社会的インパクト投資の財団事業やソーシャルビジネスの非営利団体運営に、事業立ち上げメンバーとして携わっている。

FinTech研究会発足のきっかけは、2016年のあすか会議（http://aska.globis.ac.jp/）だったという。グロービスの学生自らがテーマを設定して参加者を募る少人数制ディスカッション「パワーモーニング」にて、当時FinTech関連のコンサルティングを手がけていた宮本氏がFinTechをテーマにディスカッションを行ったことが始まりだ。そこに佐々木氏も参加しており、そのままクラブとして活動を継続する運びになった。

「その頃、FinTechという言葉を耳にする機会は増えつつあるものの、まだまだ世の中に浸透しきっていない状態でした。僕自身もっと深く分析したいと思っていましたし、グロービスには金融業界の方がたくさんいるので、せっかくなら大勢の方を巻き込んで幅広くやりたいなと思った」と、宮本氏は当時を振り返る。

発足から約2年半で1000名規模にまで拡大したFinTech研究会だが、お二人はどんな思いで運営をリードしてきたのだろうか。本業と並行しての幹事業務は決して楽ではないと推測されるが、お二人から返ってきたのは「楽しい」というポジティブなワードだった。

「純粋に、FinTechに尋常じゃないほどの想いがあるんですよ」と笑ったのは宮本氏。「グロービスの授業にただ通っているだけだと、知り合えるのはクラスの仲間や同じセクション（グロービス経営大学院に同じ年度に入学した学生を、1グループ40名程に分ける制度。学生により、グループ毎の理念が創られ、その理念に基づき自主運営されている）の人くらい。でも、クラブ活動を通じてFinTechに詳しい人とのコネクションがたくさんできて、僕自身の知見も広がりましたし、メンバー同士の情報共有も濃いものになりました。発足当初からのコンセプトである『FinTechを深く追究する』という部分を実現できていると感じています」

佐々木氏もメンバーとの繋がりについて触れた。「立ち上げ期から参加しているので、仲間との関係性や絆は深まっています。そんな仲間ができたことは、幹事をしていて良かったことのひとつですね。あとは、ぐいぐい引っ張っていくリーダーシップの経験もできました。ただ、これからのフェーズには、サーバントリーダーシップと呼ばれるような後ろから後押しするリーダーの形が必要になってくるでしょうから、うまくシフトしていけたらと思っています」

一方で、課題に感じている部分もいくつかあるという。宮本氏が挙げたのは組織の「新陳代謝」。現在のメンバーは2015・2016年度に入学した学生が中心だが、活動を継続していくうえで2017・2018年度に入学した在校生の参加を増やしたいのだそうだ。また、全体会の登壇者は主にメンバーのコネクションを通じて依頼しているため、各分野の精通者とのネットワーク拡大も急務だという。

FinTech研究会では、今後重視していくキーワードとして「コミュニティの形成」を挙げている。クラブが成熟期に入りつつある今、幹事団からの発信だけでなく内発的に意見が交わされ、より多くのメンバーが積極的に活動に関わるような状態を目指していきたいのだという。

「まずはFacebookでの情報提供の仕方を変えていきたい」と佐々木氏。「我々がニュースを発信するだけでなく、メンバーそれぞれに自分の活動内容や参加したセミナーのレポートをアップしてもらうようなページにしていきたいです。そこから発展して、リアルな場でもメンバー同士が自発的に意見したり、ビジネスアイデアを持ち寄って相談したりできるコミュニティに進化していけばいいなと。外部の人たちとの連携や外へのアウトプットも強化して、単なる内輪の勉強会ではないオープンなクラブ活動にしていけたらと思っています」

宮本氏もまた、「メンバー同士の相互コミュニケーションを増やしたい」と語った。「参加者の話を聞いていると、特定の分野にすごく詳しかったりするんですよ。FinTechベンチャーで働いている人もたくさんいると思いますし、そういう人たちのコミュニケーションが活発になる場を提供できれば、クラブ活動の価値もさらに上がるのではないかと思っています」

最後に、FinTech研究会への参加を検討している皆さんへメッセージをいただいた。

「FinTechの状況は目まぐるしく変化しています。これまではベンチャーが業界を壊すという概念が主流でしたが、最近は企業がFinTechを取り込んでいかに活用するかを考える時代。そういった最新情報が手に入るのがFinTech研究会。単なる学ぶ場ではなく、そこからビジネスが生まれるような場をつくっていきますので、メンバーもしくは幹事としてぜひ参加してみてください」と宮本氏。

佐々木氏からは、「FinTechは自分には関係ないと思いがちですが、金融はほぼすべての生活や事業に関わってくるもの。それが今、大きく変化しようとしているんです。その変化を理解してグロービスでの学びと融合することはとても重要ですし、そう思ってもらえるようにより良い運営をしていきます。ビジネス相談なども遠慮せずしてもらえたら嬉しい」と力強いコメントが寄せられた。

第9回全体会は、FinTech研究会幹事の佐々木氏による挨拶で幕を開けた。

「発足から2年5ヶ月でクラブメンバーは917名。1000名を超えるとGEC（グロービス・アントレプレナーズ・クラブ）などの大型クラブに次ぐ規模になります。来年以降も3ヶ月毎に全体会を開催していきますが、今後はテーマや登壇者のリクエストをメンバーから積極的に募りたいと思っています。全体会とは別に、1ヶ月ごとに幹事で集まって勉強会もしていますので、より深く勉強したい方は幹事会へぜひお越しください。」

今回の全体会の講演テーマは、代表幹事の宮本氏による「FinTech動向の2018年振り返りと2019年予測」。また、宮本氏がCEOを務める株式会社OsidOriの起業ストーリーについても、ともに創業したCOO中山知則氏より紹介いただくというプログラムだ。

宮本氏の登壇の前に、参加者一人ひとりによる自己紹介が行われた。銀行勤務で今後のFinTechの流れを知りたいという人、FinTechへの対応が遅い大企業を動かすヒントを知りたいという人、仕事とは関係ないがブロックチェーンに興味があるという人など、参加者のバックグラウンドはさまざま。「FinTechはほぼすべての生活や事業に関わってくる」という佐々木氏の言葉を自分なりに実感している人たちが、多忙な時間の合間をぬってここに集まっている。

自己紹介を終え、宮本氏の講演がスタート。まずは初めて参加した人にも理解しやすいよう、FinTechの概要の説明から始まった。

「FinTechはFinanceとTechnologyを掛け合わせた造語で、ITを活用した革新的な金融サービスのこと。金融分野にも、もともとテクノロジーは存在していましたが、セキュリティなどの『守り』が重視されていて、『攻め』の概念はあまりなかった。ITを活かしてユーザビリティを高め、よりユーザーファーストなサービスを提供していこうというのが、FinTechの根底にある考え方です。スマートペイメントや仮想通貨、クラウドファンディングなどが例ですね」

2018年のFinTech動向を振り返るにあたり、10大ニュースを自分なりにランクづけしてきたという宮本氏。この1年のトレンドを把握できるとあって、参加者の関心はより一層高まったように見えた。

新しい年を迎えるにあたり、FinTechを取り巻く状況の変化として宮本氏が予測したのは、「FinTechベンチャーの減少」「銀行の提携」「新しい覇権争い」の3つ。

「特にB to C向けのFinTechベンチャーが減るのではないかと思います。すでにサービス化ができあがっているところが多いので、提携やM&Aの方向に動いていくのでは。B to Cがひと段落したことで、B to B向けは増えていくかもしれません」

「共働き夫婦のお金の管理をスマートに」をコンセプトにプロダクト開発を進めているOsidOri。2018年6月に設立、7月にFinTech協会加入、11月の「グロービスベンチャーチャレンジ（GVC）2018」大賞や1月の「X-Tech Innovation 2017」協賛企業賞など、いくつかのビジネスコンテストでも受賞を果たしている。

ターゲットは共働き夫婦で、その数は増加を続けており全国で2400万人にのぼる。彼らの特徴は、ダブルインカムゆえに「個人のお金」と「夫婦のお金」、2つの家計を管理しなければならないこと。ゴルフクラブやコスメなどの個人の出費を楽しみたい一方で、将来に向けた夫婦のお金の形成も重視する必要がある。

複数のお金を管理するにあたり、共働き夫婦の多くは3つの悩みを抱えていると中山氏は言う。「まずは、お金の把握が難しいこと。自分のカードで家族のものを買ったり、その逆があったりと、把握しにくい状況になりやすい。2つ目は、家計管理にともなう手間のかかるタスクがたくさんあること。お互いにレシートを取っておき個人分と家族分を精算するなどの面倒な処理が出ます。3つ目は、将来のお金への不安。貯蓄はしているものの、人生100年時代において、このまま自己流の方法で果たして問題ないのかという不安を持っています。過去に実施した百数十人へのデプスインタビューでも、8割の共働き夫婦がこれらにあてはまりました」

一人用の家計簿アプリは数多く存在するが、登録した個人口座を相手に見られることに抵抗を覚える共働き夫婦は多い。FPに依頼するという手もあるが、直近の家計の管理を相談するにはハードルが高いのが現状だ。そこで考案されたのが、ひとつのアプリで2つのお金を管理できる『OsidOri』である。

特徴は、自分だけ閲覧できるものと夫婦で閲覧できるものを設定することでプライベートとシェアを両立できる点や、夫婦のお金のタスク削減に繋がる機能、また、積立や教育資金などの共同貯金についても、進捗管理や未来へのアクションのサポートをしてくれるような機能を拡充していくという。「今と未来のお金を、二人で見て使うことができるサービスは、今の日本にはまだありません」と中山氏は力強くアピールした。

『OsidOri』の興味深いポイントは、サービスを企業向けに展開しようとしている点だ。夫婦の課題に特化することで得られる世帯データを活かし、あらゆる金融サービスを繋げるハブになりたいと中山氏は語る。

「たとえば、保険会社に対して『OsidOri』をマーケティングツールとして提供することを考えています。保険会社の顧客が結婚するタイミングで『OsidOri』を導入してもらえば、ライフイベントを捉え、最適な保険を提案することができます。夫婦間での送金を銀行APIや送金アプリで投資にまわすなど、他社サービスとの連携もぜひやりたい。」

今回の起業の原点には、宮本氏のこんな思いがあったという。「コンサルするだけでなく自分で何かを生み出したいと思ったのがひとつ。あとは、夫婦間のお金の管理に対する課題感が僕自身にもありました。うちも以前は共働きで、銀行口座や仮想通貨などいろんな形の資産があったので、僕が万一いなくなったらこれらはどうなるんだろう？ 妻とあらかじめ共有しておくにはどうすればいいんだろう？と漠然と思っていたんです。実際にヒアリングしてみたら、結婚した途端に同じような悩みを持ち始める20〜30代はけっこう多くて、ニーズは必ずあるだろうと思いました」

参加者からは率直な感想がいくつか挙がった。「使ってみたい」と答えた人からは、「結婚当初に自分のお金まわりを全部見せるのは抵抗がある（男性）」「夫より収入が多い場合に稼ぎを知られたくない（女性）」といったお金の分別管理に対する理解の声が寄せられた。